联想手机性价比高，买的人少。有以下几个原因。

联想没有吸引消费者突出卖点现在手机在满足消费者性价比基本要求同时，还要有突出的卖点吸引消费者。比喻华为的智能照象功能，现在行业领先。让不会摄影的人都照出好照片。OPPO有个阶段，主打音乐效果，定位为OPPO音乐手机。吸引爱听音乐的人上手购买。反观联想手机没有一个自己独特卖点，太大众化了。

在整个手机发展过程中，什么大屏，闪冲，指纹解锁等没有一项新技术，新功能是联想率先期投放市场。联想都是跟在人家后面，联想忠实的消费者一点点慢慢流失。形成现在局面。

联想销售渠道建设落后联想在销售渠道建设上非常落后。小米抓住线上渠道，创造奇迹！OV兄弟自建渠道，大街小巷，乡镇只要有人多的地方，就有OV专卖店。小米雷军，华为余承东还专门调研OV的自建渠道，大为改进。而联想手机没有自巳的销售渠道，很难看到联想手机独立的专卖店。基本上是走联想PC渠道，岂能不败。

联想品牌力下降联想民族品牌，曾是国人的骄傲。收购IBM的PC业务，演绎蛇吞象壮举。而联想一直坚持‘’技工贸‘’路线，不敢加大研发投入，这么多年来没有一项，另国人振奋核心技术突破，让国人失望。还有产品在国外，比国内低价销售。特别是5G投票，更是深伤国人之心。等等联想所做所为，伤透了国人心，引发国人抵触。

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联想在错失了这么多年的手机大发展时代后，近两年开始开足马力往前跑，推出了几款跟得上潮流且性价比不错的机子，市场份额有所提升，但整体看，依然没有扭转联想手机业务没落的格局。目前看来，联想的销售困境主要因为以下几个原因：

缺乏核心特色技术，性价比和堆料时代已经过去联想Z5、Z5pro、Z6、Z6pro这几款机子从硬件配置来看，是性价比挺高的手机，拿最新的Z6pro来说，AMOLED屏，骁龙855处理器，后置四摄，4000毫安时大电池，27W快充……价格呢？起步价比强调“性价比”的小米还要便宜100块钱，可见联想抢回国内市场的决心。

但如今的手机竞争环境，早已不是性价比高、堆料充足就可以赢得市场，随着手机市场的成熟，手机产品各项性能早已过剩，而国内的消费者也对各种跑分、数据产生了审美疲劳，手机市场进入了差异化竞争的时代，产品要有自己的核心科技，才能拥有独特的定位，才会打入消费者的内心。

我们可以看到，小米手机的销量这两年下滑了很多，就是因为小米主打的是堆料和性价比，这个打法已经不适合目前的竞争环境， 联想走小米的老路，肯定也行不通。而从联想这一系列新机我们也可以知道，其实堆料和性价比这个套路的门槛很低，错失手机大发展时代的联想也可以堆出一部“类小米”的手机，并且由于没什么其他的亮点，这类手机会陷入价格战的循环，小米便宜，联想可以更便宜，这样下去，对手机厂商是不利的。

只有拥有自己的核心技术，有了独特的优势，才能掌握定价主动权，市场和利润也会不断向这类厂商集中。

渠道建设太落后渠道建设是手机厂商的竞争壁垒，需要厂商的长年投入和运营，联想可以短时间内堆料手机，但渠道这种实打实需要时间和资本的东西，联想在短时间内就显得无能为力了。联想早年雄霸国内手机市场的主要原因就是垄断运营商渠道，靠着运营商出货，让联想躺着赚钱很多年。

但随着运营商渠道没落，手机厂商线上线下的自建渠道显得越来越重要，这方面做得最好的是OPPO和VIVO，这两家在全国各布有20多万个线下门店，并且与各级经销商都保持着多年的友好合作关系，OV也凭着这一点，帮助它们在这几年疯狂崛起。华为在渠道建设上落后OV一步，但也是这几年疯狂投入建设线下销售渠道，目前虽然规模不及OV，也覆盖了大部分的城市。

联想自从失去了运营商渠道优势后，没有在自建渠道上发力，导致联想产品出货渠道单一，只能在网上或者零星的线下销售点（注意，是销售点，不是销售店）买到，这无疑大大削弱了联想的销售力量。

手机卖得好，产品和渠道一个都少不了，就算产品出色，也要有足够的渠道能在第一线触达用户，让用户能够方便体验，方便购买，方便售后。

联想品牌力衰落，竞争对手品牌力愈加强势联想已经在国内手机市场失声多年了，这些年，舞台上站的都是华为、OPPO、VIVO、小米，通过一代代产品的发声，国内消费者购买手机都会习惯性地在这几个品牌中进行选择，联想？不是做电脑的吗？还有手机？这种观念在不少用户心中都有过。

而目前华为和OV的声势更加浩大，基本上已经占据了国内手机圈的主流，联想想要拿回一些话语权，显得非常艰难。手机销量不好，没有足够的营销预算，又让联想的品牌宣传心有余而力不足，这是市场分化下所有劣势厂商的困境。

联想也不是往后都没有机会了，但需要集团对手机业务这一块更加重视，在供应商关系和线下渠道多投入和运营，看看在5G时代的新环境下，结合智能其他智能硬件的使用，看能否实现弯道超车。