8月28日，联想集团华北区企业ＩＴ群组联想昭阳继推出“中榜考生北京专供机等“大学梦昭阳伴我行”系列活动之后，又送上一个“联想梦”——邀请20多名今年中榜考生中的佼佼者来到位于北京上地的联想总部大厦感受联想、体验联想。联想昭阳为什么选择大学生为新的市场增长点，取得了怎样的进展，这个市场又能为其带来怎样的收益？记者近日专访了联想华北区高级经理朱啸方等。

朱啸方告诉记者，20名佼佼者深切感受到科技的联想、数码的联想以及联想昭阳笔记本的高品质、高技术、高服务，为更好地挺进大学生笔记本电脑市场打下了一个好的基础。

联想挺进大学生笔记本电脑市场是有备而来。通过前期的市场调研，联想发现学生的购买需求主要集中在性能需要比较好、要求笔记本专用奔4ＣＰＵ、14－15英寸的显示屏、外观时尚、服务贴心、质量好等方面，确定Ｅ310、Ｅ320作为大学生专用机型，Ｅ320的显卡是独立的，对学生的3Ｄ游戏的需求可以满足的很好。从外观上，这两款机器都是国际上流行的银色和深色，对学生比较有吸引力。另外，从价格上说，万元的价格很适合学生的消费能力。针对大学生提出的笔记本电脑的各种应用需求大学生用的笔记本，联想昭阳在保持原有的高品质前提下，通过个性化的设计以及合理的价格给大学生朋友们提供量身服务大学生用的笔记本，在上海有专门的实验室来根据需求设计机器，变“产品导向”为“需求导向”。联想遍布全国五级城市的精品店，为整个市场提供了一个强大的物流，也是一个信息的发散地，使用户能够及时得到各种优惠信息，也为用户的售后服务提供了强大有力的保证。

此外，联想在一些重点高校采取“一对一”服务计划，随机都有一张有维修工程师的电话、姓名、地址等信息的小卡片，学生可以随时一对一和工程师联系，服务很及时，很准确；在清华、北大这些重点院校，联想每周会派上几个工程师设立一个维修点，并且这次推出的学生机型，都是一年以上的上门维修服务。作者：冬梅作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-9-11星 级：