一寸水土养一方人，北京当年的土壤，并不适合马云心中“商务网站”种子的生长。

马云的“北漂”经历1995年4月，马云和妻子再加上何一兵，成立了中国第一家互联网商业公司，网站取名“中国黄页”，因为北京互联网技术信息集中，所以马云去了北京，并上门拜访了中国第一家互联网公司“瀛海威”，可惜以张树新为代表的北京最早一批互联网公司并不看好马云。

1996年，在央视为马云拍纪录片时，甚至有个编导对记者说，这人不像好人。四处碰壁的马云在深夜“恶狠狠”地丢下一句话，“再过几年，北京都不会这么对我了，再过几年，你们都知道我是干什么的！”然后狼狈回了杭州。

（马云在纪录片中吐露心声）

几年后，因为中国黄页在杭州红火起来，马云为浙江外宣办做的网站也颇有名气。外经贸部专门邀请马云去北京开发官方网站，“北漂”变成了“北邀”。一年多过去，马云主导开发的“中国商品网上交易市场”赚了287万。

但马云想做的不止于此，在看到新浪、搜狐等网站诞生后，决定告别北京。1998年底，马云等人再次回杭。

马云为什么不留在北京？回到杭州后，马云的“互联网版图”真正拉开了序幕：1999年，阿里巴巴正式创立；2003年，淘宝网创立；2005年，与雅虎牵手；2006年，打败eBay；2009年，造节“双十一”；2013年，成立“菜鸟”、余额宝诞生……

从时间线上看，似乎马云一切加身的荣誉与辉煌，都是因为离开了北京，但实则不然。这不是地理位置的问题，而是天时、地利、人和一个都不能少。

天时：马云曾说过选择杭州的原因。90年代，北京大多数都是国有企业；上海当时只欢迎跨国公司，尤其喜欢欧美公司，他们不欢迎马云的公司。但时代在进步，信息化正在取代传统工业化，在旧时代被视为长板的存在，如今往往成为城市之间竞争的劣势，北京和上海的土壤与环境，已经不能为“互联网电商”提供足够的营养成分。

地利：马云选择回杭州，一方面是因为杭州是家乡，另一方面则是因为杭州等沿海地区，当时聚集着的中国最大的一片中小企业群，而这正是马云心中“商务网站”的服务对象。智谷趋势报告也证明了这一点，回溯到十多年前，因为浙商起步早，民营经济高度发达，从数据来看，当时的杭州经济总量高居省会城市第二（仅次于广州）、副省级城市第三（仅次于广州、深圳）。

人和：在北京推广“中国黄页”的尝试，让马云坚定了互联网电商拥有广阔的未来，这才有了未来的阿里巴巴；而第二次去北京开发官方网站，除了坚定了想要大展拳脚的心，还积累了经验，阿里巴巴的十八罗汉，经此磨砺，早已蜕变成了踏浪者。事实也证明，大机构中的小团队以及独立的中小创新创业团队，将日益成为经济生活中的骨干，旧的大工业生产机制必然受到冲击。

如今，于2003年初提出的“环杭州湾产业带”已逐渐成了现实，适合马云“商务网站”种子生长的杭州，也已经逐渐成为了全球性信息门户和枢纽。而马云，从迷茫实意到重新起航，从第一次创业到第二次转型，选择了最适合种子生长的城市。

马云和阿里的成功，其实早从1995年的北京，就已经开始了。

曾经在多个场合听到过马老师说过自己的创业史，从最开始的海博翻译社，再到后来的中国黄页，到最后携阿里巴巴十八罗汉创立阿里巴巴，可谓是奋斗的生涯，一本创业的教科书。最开始其实马云也是个北漂，但是就是在互联网如今如此发达的北京，马老师却没能在这里取得成功，有的只是一次又一次的惨痛经历，与其说为什么马云没有在北京取得成功，我更愿意综合比较，马云为什么在杭州成功了！

对不起：这件事情首先你得先约

其实这句话侧面反应就是一句话：搞定政府关系！

在马老师一次偶然经历去了美国以后，被互联网惊呆了，那时的马老师，不懂电子商务，不懂金融，不懂商业，只知道：Internet这玩意没准能火！

但是中国黄页的故事告诉我们，在你的项目或者企业没有达到一定分量的时候，尤其是在那个大家对于互联网还一无所知，很多人都不知道电脑是什么东西的时候，你想要找某些机构某些人和你一起去做一件他们看起来天荒夜谈的事情很显然是不靠谱的。这其实也是那个年代的通病，这不是说那些人迂腐或者说不近人情，人家也是没有办法，于是这种事情最后换来的结果是：你得先约！

相信现在很多创业者应该很清楚了，搞定政府关系是多么重要！

帝都是国企的天下，魔都外企的港湾，而在杭州我是“独生子女”

那个年代，互联网还没有开始，很多人还在混，四大门户也还没有筹建，BAT还没有成立，彼时的丁磊还在电信局，马化腾还在做白领，李彦宏还在硅谷做程序员，张朝阳正好是MIT毕业的档口...王志东、雷军等等已经小有名气！

当时的帝都北京更喜欢的是国企，而魔都上海更喜欢的是外企，小的民营资本根本入不了帝都和魔都两大最发达大陆城市的法眼。很难，真的很难，其实很多人不知道，马云不仅想过在北京发展，甚至曾一度把阿里全球总部设在美国，把中国总部设在上海，但是结果证明都是一样的：战略失败！这跟城市有太大关系了！！

而在杭州，阿里是绝对的独生子女，享受一切独生子女带来的各种好处，因为杭州独宠你一人！！！从政策支持，到滨江区批地建立阿里第一个战略上真正的全球总部，再到余杭区批地，阿里总部核心迁移到西溪，可以说每一次杭州都在给这家企业提供一切便利。毫无疑问，也因为如此，杭州成为和北京、深圳同时拥有本土科技巨头的三大城市之一，如今更是坐拥阿里系“阿里巴巴-蚂蚁金服”两大集团，风头无两！

“鸡毛换糖”==淘宝C2C==每一个中小微资本都被尊重

如果要问阿里的腾飞是从什么时候开始的，什么时候逐步成为国际性科技巨头的！这个答案只有一个：淘宝！直到现在，淘宝都是阿里创新业务的孕育基地，孕育出了天猫、阿里云、支付宝等等阿里系重要的业务单元，而淘宝的本源就是C2C，这一点真符合浙江这么多年商业历史的发展。

义乌小商品市场就是一个缩影，浙江人天生就是做生意的，这点在历史上也是非常有名的，而淘宝的发展就是一个从线下往线上搬迁的过程。是阿里的存在，让那些中小微资本得到了尊重，因为银行永远只关注大企业！而这一点是阿里成功的关键，因为那些不起眼的小商品市场，是全中国最大的商业群体，没有之一！

北京时的马云纵使有十八罗汉的雏形，但没有蔡崇信、没有关明生

如果说前面更多的是天时地利，那么最后来说一点人和！

阿里另一个成功的因素，就是在阿里创业的时候，马老师不再孤单，不仅有了完整的十八罗汉，更重要的是阿里历史上应该铭记的两个重要人物，一个是关明生，一个是蔡崇信，可以说没有这两个人物，也就没有今天的阿里，今天的马云！

一个好汉三个帮恰巧说明了这一点！阿里早期出现了很多战略决策上的失误，每一次出问题，在生死边缘上，都是关明生出面帮马老师解决好了问题，并且悬崖勒马，最著名的就是当年因为香港、美国两个错误总部的设立，关明生悬崖勒马，并且铁血裁员保住了阿里的生还机会。

而蔡崇信则是阿里创业过程中真正的财神爷，从最开始1999年拿到高盛的500万美金风险投资，到2000年著名的6分钟2000万来自软银孙正义的投资，再到后面的2004年成立淘宝以后软银增资8200万美金，每一次资本运作的背后，蔡崇信功不可没，可以说没有这位财神爷，也许阿里也不会成功。

所以这是人的关系！当然阿里每一个创始人，每一个员工的努力是不可忽视的重要力量！机会永远只留给那些敢打敢拼的人，而马老师就是这样的人！

如今的阿里不仅是杭州的骄傲，马老师缔造了阿里巴巴-蚂蚁金服两大商业帝国，也是中国互联网的骄傲，业务范围遍及几乎每一个互联网领域！并且如今的阿里巴巴已经是市值超5000亿美金的超级巨头，蚂蚁金服一旦上市也是接近1000亿美金的体量，可以说这是一个商业神话，也是一个商业传奇！

中国的互联网正在迎来超级变革，我们也逐渐从只会模仿到慢慢创新，我相信未来的互联网一定属于中国这块神奇的土地，以及这片神奇土地上伟大的人民！