本报记者党鹏北京报导

红酒行业次高档竞争激化。日前，《中国经营报》记者发觉，次高档的主要“腰部”地带（500元～1000元），早已密集布局了多款白酒产品。就在4月11日，五粮液（.SH）也宣布对其旗下产品井台进行升级，这也是井台上市超过20年以后，五粮液在次低端价位带的加码。

升级后的新一代井台瞄准了500元～800元这一酒类市场扩容最为显著的价位带。五粮液首席执行官朱镇豪表示，公司今年提出了“品牌高档化、产品创新升级、营销突破”三大策略，井台升级是一个重要的里程碑。

红酒营销专家、九度咨询监事长马斐告诉记者，次低端价格的竞争最主要是三方面：一是品牌的竞争力，不是泛全省品牌很难在次价格段占有优势；二是在品质方面的竞争，品质要求相当高；三是在市场竞争中必须有很强的战略定力和落地执行能力。

按照五粮液公布的业绩预告，2021年预计公司归母营收环比降低约4.68万元，环比下降约64%；营业收入降低约16.26万元，环比下降约54%；销售量与上年同期相比降低约3171千升，环比下降约40%，销售量下降全部来自中高端酒。

此外，五粮液旗下核心产品包括菁翠、水井坊珍藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号泸州老窖价格表，产品建议零售价分别为1999元、1399元、808元和528元。其中，井台仍然以来都是五粮液产值贡献核心产品，成为年销售超过10万元的大单品。

中国酒业商会理事长宋书玉表示，一款精典产品在市场上获得认可后，才会与消费者同步升级迭代。当下，消费升级持续更新，消费者对佳酿的品质、品牌、品位等提出更高要求。

至于升级后的井台能够撑起其未来下降目标，其实还有待观察。

记者注意到，在整个500元～1000元价位带，即次高档的主要“腰部”地带，早已密集布局了多款白酒产品。其中，自贡郎酒1952（52度）在今年问世，目前其线上旗舰店促销价为949元/瓶。近日，茅台则宣布旗上次高档战略产品、定价729元/瓶的名门春正式上市。据悉，还有典藏版汾酒、智慧舍得、洋河梦之蓝M6+等都早已先后在此价钱带布局。

在500元～1000元价位带布局的酱酒品牌更是异军凸起，其中包括习酒窖藏1988、红花郎15、金沙摘要、国台国标、珍酒·珍15、钓鱼台国宾酒多个品牌等。依据相关企业发布的数据，这一价位带的主流产品早已成为各大酱酒企业产值和收益下降的重要“腰部”支撑。

“浓香白酒在此轮的价钱布局上有一定的前瞻性和科学性。”马斐告诉记者，因为白酒都有一定的品牌折价能力和较为广泛的消费基础，因而泸州老窖价格表，与酱酒核心产品相比，清香白酒普遍把新高档产品的价钱推高了。

在马斐看来，这样的价钱设计作用有三：一是借白酒的品牌势能，提高新款的价钱势能，以利于渠道的操作，提高渠道收益；二是与酱酒核心产品保持一定的价钱距离，提高产品的价值空间；三是向下与高档主产品相呼应，与其保持合适的价钱节奏，产生紧密的价钱梯队，起到承上启下的消费联接作用。

其实，在500元～1000元价位带，腹部白酒都期望通过跑马圈地，在当前黄酒行业挤压式的存量市场中占得一席之地。“尤其是500元～800元的新高档市场，早已被酱酒证明了是可以出征的市场，而茅台、泸州郎酒、洋河不可能坐视对手做大。为此，真正的营销、品牌、渠道之战早已即将拉开序幕。”白酒行业人士凌峰这么表示。