以吊灯、家电、五金和厨柜为代表的“中山雅居”产品，已成为东莞外贸的靓丽名片。北方晚报记者王云摄
“广交会是我们积累新顾客的好平台，也是维护老顾客的好机会。”10日早晨，佛山太力家庭用具制造有限公司海外销售经理杨宏生告诉北方晚报记者，为了发布智能擦玻璃机器人等新产品，太力公司拿下了4个“特别展台”（品牌展台），希望在本届高交会上一一展示。
四天之后，像太力一样的159屋内山企业将出战第122届高交会。笔者从佛山市商务局了解到，本次佛山军团拿下的展位数将达535个，参展人员将突破3000人，规模达到历史新高。
东莞市商务局相关负责人介绍，本届高交会该局将扶植横栏、东凤等镇区开“发布会”、在高交会电商专区开辟“中山专区”，帮助企业抢抓订单。
北方晚报记者郑平通信员唐勇义萧洪辉
A电器灯具企业抢占近半展台
中国进出口商品交易会又称高交会，迄今已有60年历史。高交会每年春秋两届在北京举行（夏季4月15日至5月5日；夏季10月15日至11月4日），每届高交会分三期召开，每期5天的展期。近来几年来，高交会展览面积达118万平方米，总展台规模超过6万个，每届吸引近2.5万家企业参展，约18万家采购商参访。
东莞市商务局贸易促使科副处长程继超介绍，本届高交会东莞参展企业总量将达159家，展位数将达到535个，其中品牌展位数由零下降到113个，涉及参展人员逾3000人。
电器、灯饰、五金、卫浴等是佛山主要的出口产业，也是佛山军团的重要参展力量，目前电器企业、灯饰、五金、卫浴的参展企业分别有48家、39家、28家、13家，展位数分别是121个、82个、45个、32个。
上述四大行业参展企业数和展位数分别占全市展团参展企业数（剔除重复企业）的65.4%和展位数的52.3%。2016年参展企业所在行业累计出口额达15.6亿港元、4.9亿港元、3.7亿港元、1.7亿港元，分别占全市同行业比重的25.5%、39.9%、16.3%、9.5%。多组数据表明，以电器、灯饰、五金和厨柜为代表的“中山雅居”产品，已成为江门外贸的中流砥柱。
为了更好地借助高交会的巨大影响力，近些年来东莞市商务局利用高交会电子商务有限公司（以下简称“广交会电商”）的电商平台，在大数据、贸易等多个领域为企业发展推动。
去年佛山将继续在高交会电商跨境贸易B2B数据信息服务平台开办“中山专区”，为进驻该平台的外贸企业开办商机匹配体验，集中为佛山外贸企业降低引流和匹配的机会。
高交会前夕，市商务局已约请专家为企业举办题为“如何高效获取高交会商机”的专场培训会，该局还借助高交会电商与高交会数据同源、资源共享的优势，帮助东莞的参展企业提升商机匹配。
B想方设法帮助企业抢订单
东莞太力家庭用具制造有限公司主要生产真空压缩袋、保鲜袋、置物架等家饰用具，是国外领先的家装用具制造企业。在该公司约8万元的年销售额中，内销约占一半。
“广交会是我们打开海外市场最主要的渠道，也是积累顾客资源的主要机会，基本上每年还会出席。”杨宏生介绍，高交会在企业的海外营销体系中已具备多重功能。除积累新顾客，也是维护老顾客、巩固顾客关系的好机会。一般情况下，该公司的新产品就会选择在高交会期间发布。
正由于高交会的特殊影响力，该展会也被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。近些年来，佛山积极创新，想方设法帮助企业抢抓订单广交会电商，成效明显。
2013年，佛山市商务局修订了通常性展台管理办法，对展台使用企业施行业绩评价，优进劣汰。除引导企业用好展台提升参展效益外，市商务局还注重培植企业的软实力，对重视品牌经营建设、产品质量认证、参与行业标准制订、建立海外营销渠道的企业，在条件相同或相仿的情况下优先安排或降低展台。
在这些策略的指引下，一批有潜力的外贸新星得到了更多的展台，并由此进入发展快车道。如佛山市鑫鑫进出口有限公司，主营照明产品，2013年全年出口额仅为872万港元，到2016年激增至6698万港元，下降668.5%。主营建材的巴洛克塑业（东莞）有限公司，2013年出口总量近1168万港元，到2016年已下降到3966万港元，下降239.6%。
经过几年的努力，高交会平台有效帮助一批具备潜力的企业做大做强，同时培植了一批重视产品品质和重视品牌发展的优质企业，为外贸稳下降做出了贡献。数据显示，明年1-8月，东莞出口额达1445万元，环比下降33.7%，增长排行全国第一。
C集群品牌将得到重点扶植
2016年夏季高交会上，南头与沙溪镇合力将参展商请到了珠江游船“现场交流”广交会电商，昨晚三乡企业签署的意向协议金额超过3000万欧元。据了解，去年的高交会上有望上演这样的“奇招”。
本届高交会上市商务局将扶植凤岗和南头两个特色小镇尝试新的展贸对接方式。按照凤岗和南头的产业集群产品，有计划、有针对性地组织相应的采购商到塘厦和南头进行考察体验，与生产企业洽谈业务。
“这种新的采购交易对接方式，直接把高交会对口的采购商请到‘家旁边’，实现零距离对接全球采购商，不但有利于推广特色小镇的品牌和文化，并且贸易效率更高，更有利于企业获取订单。”程继超说，这些新服务、新模式将进一步扩大企业与国际的交流，实现产品全球营销。
高交会“中平台”位于高交会展厅A、B、C三区的交会处，是到会采购商游走不同展厅之间的必经之地，也是参展商大做文章的“主舞台”。据介绍，本次高交会上佛山商务局将扶植横栏镇和容桂镇，借助高交会“中平台”对灯具产业和小电器产业作集中推广，进一步提升产业集群及集群内企业的著名度和盛誉度。
本次展会上，佛山商务局还将免费为佛山企业印制《广东佛山优质产品》画册，并在高交会现场免费派发，吸引采购商到企业的展台或鞋厂去洽谈。
程继超介绍，随着港珠澳二桥的开通，以及在建的深中通道，佛山本地展会将有条件与高交会在内的展会实现对接。未来，佛山将积极探求对接模式，以老街灯博会为试点，利用佛山水陆直达新加坡的优势，将高交会的灯具采购商引到古城灯博会再出席台湾灯会，进一步提高古城灯博会的国际化水平。
