所谓尾单，原是指国外服饰生产厂家完成国外订单后剩余的那部份服饰产品，近些年来，“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式，颇受这些喜爱淘货，找寻物美价廉产品的普通居民的欢迎。

服饰微加工了解到在服饰产业发达的重庆，“尾货市场”也已经应运而生，尤其是白云区石井一带，集聚着一批以经销尾单为主的小型市场。

2012年，是全省服饰行业库存“大爆发”的一年，石井尾单市场的生意自然也非常红火。记者走访了石井镇一带的各大尾单市场，瞧瞧这个被称为“尾货天堂”的地方究竟有多火，同时解密这些低廉服饰尾单的“前世此生”。

上海白云庆丰纺织城是石是广东第一大尾单市场，一个规模极大的纺织产业城，集时下中国纺织品迎来后配额时代之“天时”、地处“泛珠三角”区域核心城市上海之“地利”、政府规划与倾力支持之“人和”。

白云庆丰纺织城立方足于上海这个区域核心城市，依托珠三角的产业背景，未来的白云庆丰纺织城，其面、辅料交易中心将成为泛珠三角的区域龙头，纺织染整机械、化工交易中心会成为全省产业龙头，从而进一步成为幅射全球的采购中心。

一个集服饰面辅料、外贸尾单交易中心、纺织染整机械、化工交易中心和染整工业园等多功能组成完整产业链的现代化纺织城。

庆丰纺织城地址：上海市白云区石井石丰路一号107省道旁（广清高速道路）旁。

广大服饰城

是这几个市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个，上面经营的服饰尾单有女装、女装、童装和箱包皮具。

女装、女装、童装以中档为主。其中A区是开这儿面开得最早的一个区，所以家装得比较好，也是人流最大的一个区，上面的男装尾单大多数来自北京和上海，行内人一看就晓得什么是广州货什么是广州货了。

广大服饰城里边的店家都是卧虎藏龙，老总穿个中裤鞋子骑个电动车拉货哪些的，身价百万上千万遍地都是，人家从厂家老饕回去一次就压个一百几十亿元是很正常的。

锦东国际服饰城

以中、高档男女装和女装尾单为主，二楼经营鞋类和鞋。

锦东是这几个市场当中统一规划和家装得比较上档次的一个市场。好多大店家都是在锦东这个市场，有些是从广大哪边搬过来的，还有些两侧都有店面的。

那边的男装尾单大多是泉州货，女装货也比较多，到了秋天好多美洲白人兄弟来这儿淘货的，她们的中国话口头禅就是：“麻烦”，无论你跟他说哪些他就是说“麻烦”，很恶搞的。

南非人做生意还是比较抠的广州五金批发市场，还价好离谱。还

有就是看中了一批货，他就给一两百定金给你，自己把货打好包放到你摊位，说这三天过来提走。

之后有时半个月到一个月都不来提货，打电话催他，他就说：“明天，今天，麻烦，麻烦”。当你把货卖了，他过来时把定金退给他，他还是在你店面吵半天的。

南非人过来那边拿货以女装和男装为主，由于男装在她们那儿根本穿不了，大多数女的都牛高马大，200斤以上的……

庆丰服饰纺织城

以中、低档为主，那边有很多实惠牛仔裤和按斤称的优价大衣，这儿的货还是以北京周边市场的货为主，包括十三行和沙河的货也有。假如做地摊和做优价货的来这儿进货还是一个不错的选择。

这个市场美洲顾客也是好多的。这儿面很多店家老总来自四川遂宁，都是同事同学带下来做这行的，有些是从昌岗路市场哪边搬过来的，也有两侧有店面的。

国大服饰城

一个围着半山而建的服饰城，靠在广大服饰城的对门，是2012年才开的，面积不大只有一条主通道围着半山，由于是新开的市场人流量不大，经营男装和女装，档次以中档为主。大多数店家都是在广大或锦东有店面的，后来在那边开门店。

尾单揭秘

染整厂尾单几元一件、全国血拼

“都是薄利多销了，赚的是辛苦钱，自己又当老总又当工人。”老王调侃地告诉记者，但谈起尾单生意的猫腻，他又颇为自豪了，“做这一行讲求的是多方面的能力，不是想做才能做的。”尾货生意最大的关键，在于“找货”。

“全国各地四处跑，那里的厂家有实惠的库存就去哪儿。”老王说，那些年来他跑遍了全省各地，仍然与大大小小的染整厂打交道。

老王说，好多货都是直接从厂家的库房里用来的，与其说是尾单更不如说是库存货，“都是这一三年的，有些还是全新的。”碰到有染整厂倒闭，清起库存来更是一车又一车，这些情况常常能淘到实惠的好货。

在全省的诸多采购点中，老王去北京比较多，有一批固定的染整厂供货。老王说，染整厂有时侯来不及交货，一些单便只能自己“消化”，她们常以几元钱一件的成本价成批卖出，一次性竞购几万件是常事。

淘到尾单后，再以10元左右的价钱在店面批发，赚的就是其中的价差。

2、倒闭超市“尾货”，千元女装两折起卖

不仅像老王这样直接去染整厂竞购的尾单，服饰城里的货源堪称是多种多样，同在庆丰服饰城开店面的广东人老刘，就另辟蹊径专门到倒闭的超市内竞购服饰。

老刘的店面不大，但放眼望去，却布满了崭新的品牌夹克和背心，主要是超市中常见的中低档女装品牌，原价多高达几百元一件。

而一套原价1200元的品牌大衣广州五金批发市场，老刘这儿只要200元，品牌长裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的，不是杂牌。”老刘说，他的货基本上都是从省内倒闭的超市里竞购来的。

“我们专门收超市倒闭后卖剩下的服饰。”老刘说，超市倒闭后，大量的品牌服饰就会以很低的价钱借给她们。

至于他是怎样晓得哪家超市何时要倒闭的，老刘则神秘地笑着说：“我们有自己的网路，有人专门搜集信息做中间人的。”

中间人专门去倒闭的超市里看货，之后将这种信息传给像老刘这样的尾单商，“如果我们感兴趣，她们还会寄来样品，我们再下订。”老刘说，中间人会从中攫取一定的费用，“一件大衣给她们抽成一块或则五角。”

3、专卖店“尾货”，割掉商标优价销售

与庆丰服饰城隔路相望的锦东服饰城内，割掉商标的校服随处可见。这种服饰多是专卖店的尾单，因而与“出口转外销”的外贸服饰不同，都被人为地处理成“残次品”。

在锦东服饰城一楼一家销售折扣品牌男装为主的店里，记者见到，几乎所有挂下来的服饰都被剪去了领口内的商标。营业员告诉记者，这种剪标服饰多是专卖店里卖剩的尾单，原本只容许在专卖店里卖，但切掉商标后就可以在这儿做批发了，价钱只有原先的两至三折甚至更低。

业内声音：现货滞销，致尾单兴盛

“尾货天堂”出现在服饰产业发达的重庆，并不碰巧。尾单兴盛的背后，似乎是现货的滞销。

事实上，整个零售业都并不算景气，库存尤显突出。上海的一些大超市也进行了前所未有的打折促销，店家为了清库存套现都纷纷使出了四肢解数。

一些服饰品牌整库房整库房地滞销，她们须要抛售这种尾单来回笼资金寻求生存。在这样的情况下，尾单批发业应运而生。

品牌服饰业卖的是设计，是品牌价值，有固定的消费阶级。尾单的出现并不会拉低品牌服饰的价钱。品牌服饰仍然要经过百货公司，其零售体系决定了价钱体系。