认真分析一个行业，几天就可以了，最多15天。分析一个行业，一周，最多也就是15-20天，如果是超级复杂的行业，集团公司，最多也就2个月时间白沟加油站闹鬼！

当然，我是从策划和咨询的角度出发的，要了解一个行业，从四个主要方面去综合分析，加上平时的积累，经验，一般一周到半个月时间，一般的项目就会了解的差不多了；

但，从市场，行业，业务，营销，管理的角度来看，要深刻的理解一个行业，还是远远不够的，至少2-3年。

这也是一个行人进入一个行业，能否有成绩的一个风向标，如果3年干不出什么成就，那就需要换地方了，说明，第一，你不适合这个地方，第二，这个地方不适合你！

怎么做？要大致搞清楚一个行业，半个月还是可以做到的。

根据我多年营销和策划经验，谈几点看法。实际上就是做好一次完整的市场研究而已。

第一，行业分析

包括行业现状、市场发展趋势，市场状况，竞争格局、产品情况、营销基本情况；

第二，竞争分析

主要竞争对手分析，包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面；

当然还包括，收集的市场信息，二手资料，和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。

经销商，代理商等访谈内容可以开放性问题多一些，一定要问到真真实情况，不要求多，面不要太广，做一个深度的访谈，比你走访几十家，几个省的效果更好，更有启发性。

第三，自身分析

自身关注品牌的战略，数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端，其他的一些数据；

第四，消费者专项研究

消费者抽样调查，可以是线上的调查和线下的有针对性的调查；问卷设计要简单，最好10-15个问题左右，选择题为主，最好不要有开放性问题。

关于市场市场走访及调研…我的一些看法！

1、心中要有方向

2、带着问题和疑虑下市场

3、不问这个好卖吗，这个好看吗？这样的问题。

4、市调不是用来决策的，是用来启发创意、验证问题的。

5、不依赖调研，不迷信调研数据

6、相信你的第一直觉！怎么决策和看待数据！

方法也是非常重要的，要懂得一些基本的市场研究方法，用来辅助决策是可以的。

当然，平时的积累还是很重要的，书到用时方恨少，平时多学习和积累，多总结和留意。

一万小时理论，深度学习，就是说明，要长期的有意识的锻炼，才能在一个行业做出成绩。

深知精准营销创始人，CEO 蒋军大健康新项目即将启动，现正招募合伙人，是时候做点不一样的事情了，加入蒋老师头条大健康创业圈！

最近读了一本《学会洞察行业》，提供了基本的分析思路，和常用的分析工具。

1、发现和分析问题的方法

行业分析都是为了了解行业特点，发现行业机会，明确行业优势，识别行业劣势。做行业分析，其实是基于各类杂乱无端的现象和信息，经过组织分类、深入的思考验证，发现问题和规律，得出有用的结论，甚至找到问题的解决办法。《学会洞察行业》中，作者重点介绍了逻辑树分析方法，用来将复杂的问题拆解成简单的小问题，以便各个击破。

逻辑树分析法也可以说是一种金字塔思维结构，从已知的核心问题开始，作为逻辑树的主干，逐步向下扩展分析，罗列这个问题的子问题或相关问题，作为主干的分支；以已知的分支问题作为新的主干，再进行分节；如此循环，直至穷尽所有问题。

在书中，作者举了一个例子来说明如何用逻辑树分析。比如，针对“大疆无人机为什么能占据全球70%的消费市场？”这个问题，首先，首先从价格、用户体验、营销三个维度分解，之后针对每个子问题再拆解，比如“价格是否有优势？”这个问题又从成本、售价、利润三个维度进行细分。如果还要再深入分析，针对“成本低”这个子问题还可以继续细分。

逻辑树分析方法在处理复杂问题时非常有效，能够帮忙我们以一个大问题作为切入点，梳理问题的核心脉络，从线到面找到更多相关问题。行业分析前期帮助我们定位问题的另一个方法是“大胆假设，小心求证”。根据了解到的这个行业的相关信息，或者行业专家的一些观点和判断，可以先得出自己对这个行业的一些假设，然后以这些假设为切入点，寻找数据和事实来支撑这个假设。假设—求证的过程，是一个迭代的过程，假设可能会得以证实，变成结论，你也可能在验证过程中推翻之前的假设，得出新的结论。但最后，一定是用事实和数据说话，需要搜集足够的论据来支撑假设，而不是直接把假设当做结论。

2、信息搜集能力

《学会洞察行业》中，作者介绍最常用的集中搜集数据的来源，帮助我们更精准地找到想要的数据，而不是只能通过百度，在一堆无用的咨询中大海捞针。

维基百科。这是一个非官方的、不严谨的数据来源，好在，对于行业专业词汇，它比谷歌和百度的定位更精准，能够提供大量相关信息，以便顺藤摸瓜搜到更全面的信息。

政府、行业协会公开的信息。像美国官方数据库、世界经济论坛、欧盟统计局、中国国家统计局等机构发布的数据和报告，是宏观经济、行业数据的重要来源，最重要的是，这些数据属于专业数据，真实性和准确性及有保障。

专业数据库。路透和彭博是两个最有名的金融数据库，包括股票、基金、外汇、权证、宏观行业等许多金融相关数据，也有很多行业分析报告，是业内人士必不可少的工具，只是这些数据通常是收费的，需要单独购买。像IDC、沙利文等咨询公司也会提供行业分析报告，但常常是专业级别越高，收费越高。

企业年报。股市是行业景气程度的先行者指标，行业领军企业的盈利能力、增长速度能很好地反应整个行业的前景，是非常可靠的信息来源。所以上市公司的年度报告，同行业上市企业的招股说明书，融资报告等都是非常好的参考数据来源。

3、产业链分析方法

自从波特在《竞争优势》中首次提出价值链的概念后，价值链分析一直是行业分析中必不可少的部分。一个行业的兴衰，最大的冲击力往往来源于外部环境的改变，这种改变最明显的体现在行业在上下游的供应链关系。比如淘宝、京东等网购平台异军突起后，对实体店冲击极大，最明显的变化就是客户群体没了。同样，新能源汽车行业的迅速增长，给上游锂电池行业带来了巨大的机会。产业链分析首先就是要找出行业价值链的上下游关系。在书中，作者以虚拟现实为例，分析了虚拟现实产业链组成：

零部件——硬件设备——软件——应用——服务与渠道

明确了产业链的组成之后，需要思考的就是各环节之间的竞争关系，产业链的商业模式，产业链的关键技术，影响产业链关键成功的因素，以及未来产业链价值利润的转移趋势。还是以虚拟现实产业链为例，整个产业链中，零部件供应商并没有很强的议价能力，反而是硬件设备供应商需要硬件整合能力，反而成为了产业链中的核心环节。此外，因为硬件是一次收费，VR内容服务的盈利模式有更大空间。

除了产业链分析方法，还有很多行业分析工具，比如SWOT分析法，PEST分析法，在《学会洞察行业》中，也都有详细的介绍。