当您看见这篇文章的时侯，相信您早已下定决心要成为“校长”了。欢迎加入这个古老而又亘古常新、如朝阳般生机蓬勃的行业。

在“从零建校”系列，我们将结合三年营运K12教育培训机构的经验，与您分享怎样“从零”开始构建起一个健康营运、体系建立的教育培训机构。当您学完“从零建校”这系列内容以后，这么恭喜你，您已基本越过了市长的门槛。

办学前的市场督查有三个目的：一是判定办学可行性；二是为接出来的选择新址作概览；三是为后期学校的办学规模、课程产品设置、招生策略、市场投放战略等作参考。

这么在办学前，我们须要剖析以下几个内容：

1.宏观办学指标剖析

2.当地市场竞争情况督查

3.当地消费者的教育消费心理、实际消费状况剖析

4.初步推论

一、宏观办学指标的剖析

宏观办学指标，彰显当地市场空间的大小，它关系到学校规模能够发展得上去，也关系到学校的产品定位。

1.1覆盖范围区域的经济、人口概况

A：当地户口人口数/常住人口数/流动人口数；

B：当地GDP/村民人均收入水平/人均开支水平/教育开支在家庭支部出中所占比重；

C：在校中学生人数/适龄人口数目。

注：以当地统计部门发布的年度经济普查数据为准，或进行抽样调查。

1.2.当地的教育新政与环境

A：教育局对社会力量培训的支持与否，能够申请办学；

B:当地的高考新政、高中校区的投档情况与中考方式；

C:了解中学升中学新政。

注：A项可到行政审批中心或教育局的职教处调查；B、C项可到教研室、网上了解或向相关人群寻问。

1.3当地中学调查

A：当地中学的名称、地点等；

B：各个校区的层次、规模与评价等；

注：可通过电子地图搜索及网上查询，记录数目、分布及层次。

二、覆盖范围区域的竞品督查

不仅要对当地的宏观办学指标进行督查以外，我们还要了解当地的机构，也即我们未来的竞争对手的办学情况。这主要彰显当地的市场饱和程度，也是我们能够通过制订差别化课程博得足够的市场空间的关键参考根据。

A：覆盖区域内所有教育机构的名称、分布情况、开办时长、办学资质（是否有办学许可证）；

B：开办的课程，开班的方式；

C：杂费收费标准；

D：师资情况，岗位设置，服务情况；

E：占地面积，课室数目，教学场所的装饰档次，硬件设备条件；

F：中学生数目；

G：宣传模式、渠道教育辅导机构，宣传覆盖范围等。

注：以实地咨询的方式进行市场调查；网上搜索信息；留心街头广告、当地的报纸。

三、当地消费对象的情况督查

据悉，我们还要对覆盖范围内的消费对象进行督查，包括父母的消费心理、实际消费状况等。对消费者的调查，也是我们后期产品定位、产品构架设置、市场推广方向拟定的重要根据。

3.1父母的教育消费心理、实际消费状况督查

A：父母喜欢的教育消费形式；

B：投资女儿教育的具体目的；

C：影响父母选择教育机构的主要诱因；

D：学校覆盖区域内中学生上课的时间、寒假期中学的时间安排等。

3.2覆盖范围区域的中学情况督查

A：中学的年级、班级、人数；

B：中学在市内校区的排行与层次；

C：双休日各个年级是否补习；

D：中学生闲暇时间如何借助教育辅导机构，是上课外补习班还是家教；

E：中学的生源来源；

F：念书与下班的时间；

G：父母会的信息；

H：父母的需求；

I：父母对中学老师的满意程度。

注：在中学生下班时，在中学旁边与接女儿的父母沟通，与中学的传达室或巡逻老师沟通；中学生下班时，与中学生沟通。

四、初步推论

最后，我们要对已督查的信息作初步的可行性剖析。您须要初步作的推论有：

（1）本城市是否具有足够的市场？

（2）你预期第一年可达到的中学生人数？

（3）你的目标区域范围是那里？

（4）你将把中学设在这儿的理由有哪几点？

（5）你的潜在顾客主要包括那个学段的中学生？理由是？

（6）你觉得课程的价钱应定在那个范围？理由是？

（7）你觉得适宜中学的促销组合包括哪些？理由是？

（8）SWOT剖析（办学的优势、劣势、机会、挑战）。

在对如上指标剖析论证可行的情况下，那我们接出来就可以开始进行选址了。

（陌陌公众号“任学堂”，对话框回复“市场督查”，获取《教育机构市场督查调查表》可下载复印，或查看更多“从零建校”系列文章。）