信任才是长红密码

没想到，虎年的第一个“惊喜”，竟然来自薇娅。

最近频频出现在各媒体上“薇娅或将最快于今年3月复出”的消息，让人觉得不可思议——难道，互联网是没有记忆的吗？

去年12月，薇娅偷逃税被罚13.14亿，刷新了网友们对人民币计量单位的认知。有网友调侃：上次听到这个数字，还是全国人口普查的时候。

之后，薇娅在社交平台致歉，多个平台账号被封，直播间无法进入，遭到全网封杀。

但稍加留意就会发现，在淘宝上，仍有不少打着薇娅推荐的商品，通过她的形象图片，或是直播视频片段在吸引消费者进行售卖。

看来，曾经吸金能力“无上限”的直播一姐，似乎并未在“有记忆”的网络世界彻底消失。

据谦寻前员工透露，去年12月薇娅停播后，没有解散直播团队或裁员。放了一周假后，又接着开始了服务于其他主播的工作。

值得一提的是，自2017年4月起，薇娅团队先后签约了50余位主播。其中不乏零食类、明星类、健身类的TOP1。

我们熟知的林依轮、李静、李响、舒畅等明星，也都是薇娅旗下的签约主播，阵营可谓强大。

前两天，一个名叫“蜜蜂惊喜社”的账号，空降某购物平台开启了直播。

短短数小时，就有90万人涌入直播间。对于一个“新”账号，这个数据让人只想请教：是如何做到的？

在几个小时的直播时间里，“蜜蜂惊喜社”从美妆护肤、生活百货卖到了休闲零食、服装穿搭等品类，从1毛钱到几百元不等的50多个单品，一上架就几乎秒空。

虽然直播过程中，主播反复强调自己是“新团队”，希望大家多多支持，可是从选品的实用性和主播收放自如的销售能力来看，怎么都像是有着“专业素养”的TOP团队。

果不其然，有熟悉薇娅的网友上线发话了——这个直播间很多主播都是薇娅团队之前的助播人员。

蜜蜂惊喜社的开播，再加上媒体纷纷报道“薇娅寻求复出”的消息，在网络上顿时引发了关注，网友们的看法也各不相同。

有网友认为：没有她，又不是买不了这些东西。

有网友直言，如果薇娅复出还可以掌握流量密码的话，那自己就成了最绿的韭菜。

当然，更多的网友关心的是价格——只要能以优惠价格买到东西就行了。

还有网友喊话：如果薇娅能复出，那么范冰冰是不是也可以？

甚至有网友建议淘宝不要搞直播了，以品质和信誉赢得消费者。

从头部主播，到偷逃税被罚全网封杀，再到如今曝出的复出传闻。关于薇娅的话题，一直不缺乏关注流量。

近年来，直播行业的高速发展有目共睹，也让不少网红主播吃到了红利。据说，在薇娅偷逃税被罚后，直播圈刮起了一阵网红主播补税风。

网红主播补缴税款背后，曝露出的是直播行业的乱象。

可是，那些曾经在直播间心甘情愿掏钱买单的消费者，一定不是想去做“最绿的韭菜”，而是冲着对平台和主播的信任，希望能享受到充分的性价比。

然而，事实真是这样吗？

此前，辛巴团队号称卖燕窝薇娅就偷逃税致歉，结果燕窝成分不足2克，基本就是一碗糖水。

在“瘦身女王郑多燕”的直播间薇娅就偷逃税致歉，卖过一款能够达到“瘦身”目的，“吃一天就有效果”的荔枝味饮料。

网红穆雅斓在直播带货时，声称自己的产品曾获“诺贝尔化妆学奖”，后又改口为“诺贝尔化学奖”……

且不论吃一天就能瘦的饮料是不是“智商税”，“诺贝尔化妆学奖”更是让人笑掉大牙。从品质到功效都掺着“水分”的产品，让出于信任而买单的消费者“很受伤”。

这样的状况，在头部主播到不知名小主播身上，都时有发生。

再加上经常曝出的售卖假冒伪劣产品、退换货难等一系列问题，让想在直播平台上买到“性价比”的消费者，不仅成了大概率的“韭菜”，也没能享受到应有的购物体验。

网络直播是一种带有商业宣传行为的营销活动。同时，直播又具有个人交流、网络表演、媒体传播等多元属性。

正因为属性的多元，才让“直播带货”区别于传统电商，成为了更直观有效的拉动销量方式。可是，销量的提升离不开消费者的认可。

作为“直播一姐”的薇娅，此前的高人气和高流量，是建立在直播行业的发展利好和消费者的信任基础上。

偷逃税被罚，让曾经在直播间购物的消费者对薇娅的信任打了折扣。网友们关于“赚那么多还偷税”，“建议永久封杀”的呼声也不在少数。

或许，蜜蜂惊喜社是一个全新的开始。如果能以高性价比的商品，带给消费者愉悦的购物体验，薇娅会不会复出，都不重要了。

只有让消费者不觉得自己是“最绿的韭菜”，才是那些进账如流水的带货主播们，能够掌握流量的长红密码。