随着产业升级和技术改革，人工智能、大数据、实时互动等数字技术的突破也为教育市场带来了更多新的下降点。在不断变化的大环境下，教育界的风口也在持续变动，近些年以来，在线教育的迅猛发展无疑令众多企业发觉了商机。

早前，一家教育领域的IT技术服务商北京网班信息科技股份有限公司（下称“网班科技”）向德国期货交易委员会（SEC）提交了招股书，申请纳斯达克上市，股票代码为NTCL。但是2023镇海教育信息网最新变化，细察网班科技的招股书，却见到该公司的处境，虽然并不如想像中那般美好。

产值收益双降，净收益锐减超八成

在经历了今年澳洲市场的低谷后，中概股企业赴美上市之路重新回升，而赴美上市企业的优质程度，将在一定程度上决定着公司IPO的速率。

智通财经了解到，网班科技创立于2003年，公司主要从事智慧教育领域的解决方案及相关的产品和服务，企业的业务包括教育领域的数字产品及服务、软件开发、智慧课堂建设、移动学习平台及云估算、大数据及区块链技术服务等。

从业务范畴来看，该公司主要从事B2B智能教育，为中学、培训机构、企业、政府机构（主要是北京市建委）和其他机构或企业顾客提供IT解决方案，其中包括SaaS订阅服务和应用软件开发两大部份。公司的解决方案模块则包括教学管理、校园管理、在线教学、在线考试、疫情防治、EDC（教育链）区块链系统和讲师评估服务等。

虽然看上去科技浓度爆棚，却并未实际反应在网班科技的基本面上。

招股书显示，近三年，网班科技的业绩基本面出现了显著的下降，在截止9月30日止的2021财年、2022年财年，公司实现收入分别为1155.75万港元、925.76万港元，总收入按年增长约19.89％，主要是因为订阅收入降低约170万欧元所致。

净收益的表现则尤为不豁达。期内，网班科技的净收益由106.65万港元锐减至13.27万港元2023镇海教育信息网最新变化，升幅更是达到87.55％，毛利率更是环比下降了4.1个百分点。而近来一个财年产值营收的双双下降，其实喻示着网班科技的上市之路无法平坦。

尽览公司收入的变化，公司的业务主要缘于前述提到的应用软件开发和SaaS订阅服务两大部份。其中，应用程序开发服务，是基于顾客的需求多样化进行项目设计、应用开发和系统集成，简单来说干的是“程序员”的活。而SaaS订阅服务，顾名思义，则是对问公司SaaS应用程序的顾客缴纳订阅费，网班科技按月或按季度以使用次数或顾客的实际使用情况为基础向顾客计费，更类似于“会员制”。

2021-2022财年，公司的应用程序开发服务分别实现收入397.71万港元、338.03万港元，环比增长约15％，对此，公司解释称因为业务重点转移到SaaS订阅服务，使得该年度完成的协议降低。

但是，订阅服务业务的拓展虽然也并不理想，期内，该业务分部的收入由2021财年的约758.04万港元锐减至587.73万港元，环比下降22.46％，主要因为受疫情影响，网班科技暂停了从2022年4月1日至2022年6月1日的线下营销活动，影响了其在北京的顾客，对订阅服务的收入出现了负面影响。

据悉，网班科技还存在顾客过分集中的问题，截止2022年9月底，来自于公司的前三大顾客的收入分别占公司总收入的14.1％、11.7％及11.3％，合共占总收入近四成。同期内，四家顾客分别占预收账款支出的17.0％、14.7％、12.9％和12.3％。而当收入很大一部分集中在有限数目的顾客时，风险集中程度将有所上扬，如果用户不再续订或企业顾客流失，则其业绩波动将进一步激化。

而业绩的下降其实影响到了网班科技的持续造血能力，上市健脾则成为了该公司的首要选择——本次上市，网班科技计划募资1500万-1875万港元，其中40％用于教案和在线技术平台开发；15％用于市场营销和网路品牌建设；30％用于扩充应用程序开发服务和订阅服务；15％用于运营资金和其他通常公司用途。

教育类Saas服务赛道拥挤，高营销费用难破发展困局

中国作为自古以来格外注重教育的国家，近些年以来实行的“双减”政策尚未让家庭对孙辈教育的注重程度有所衰减，而是出于提高综合素质的需求或学有余力等缘由，部份人群会补充安排其他教育内容，因而对内容型学习媒介的需求有望延展或部份转移至学习硬件、电子教辅、优质书籍等工具，继续为在线教育的发展提供驱动力。

非常是近些年来，随着新冠疫情的漫延，促使教学场景从离线转换为在线，使得用户从离线迁移到在线，在一定程度上改变了用户的学习习惯，提升了用户对在线教育的认识和理解，中国在线教育市场规模获得了弥足的成长。

2019年中国在线教育市场规模为4041万元，下降率为20.2％；2020年疫情已成为在线教育行业的分水岭，在线教育的渗透率急剧增强。在让利新政和成熟技术的促进下，预计2021网路教育市场将达到5596万元人民币。

与此同时，随着经济的发展，中国在教育信息化领域的投资也在降低。教育信息化主要包括智慧校园解决方案和建设、应用软件开发、IT系统集成和相关IT设备，恰恰与网班科技的业务对口。

在强有力的新政支持下，2017年至2020年中国教育信息化市场步入快速下降阶段，行业总收入从3251万元下降到4278万元，复合年下降率为9.6％。2020年到2022年，中国教育信息化市场的总收入预计将以9.4％的复合年下降率下降。

另据企名片Pro数据显示，当前我国有500多家教育SaaS服务商，可见教育技术服务市场当前堪称是百家争鸣，方兴未艾。近些年以来，不仅类似于网班科技这类拓展服务场景的SaaS服务商，还有如好未来、爱学习等以自身多年教研储备赋能中小机构的K12教育大鳄，甚或是腾讯、阿里、字节跳动这些依赖技术和流量优势切入的互联网大鳄，均对教育领域有所进军。

但是，当整体市场规模的“蛋糕”在提高，网班科技的业绩却在增长，从成长性方面来看，这也许并不是一个好征兆。

因此，在激烈的市场竞争中，网班科技为创造和保持品牌著名度，以及保留现有顾客、吸引新顾客，势必定在营销上下“苦功”。2021-2022财年中，网班的营销费用分别为157.09万港元、120.02万港元，营销费用占销售和营销费用的比重达88.4％、92.6％。同期，网班科技的研制投入分别为40.68万港元、82.83万港元；通常和管理费用58.63万港元、86.57万港元。单就目前成效而言，巨额的营销费用砸下去，却收效甚佳。

对此，网班科技表示，将通过在不同行业推广、与营销合作伙伴合作、探索新的营销渠道，非常是互联网和社交媒体营销等以进一步提升品牌著名度，而IPO所募货款中的15％也计划将投入于此。

另一方面，近些年的“双减”政策要求减少义务教育阶段中学生的校外培训负担，教育行政部门必须全面从严整治线上培训活动。教育APP作为在线教育的重要载体，是主要监管目标，也对网班科技的产品开发和订阅服务等产品提出了更高的要求。

非常在现阶段教育类APP市场发展尚不成熟，质量良莠不齐，不少公司是基于市场趋利性去进行软件开发的当下，怎么作出、做好拳头产品，打磨更成熟建立的解决方案和快速获客，其实将成为网班科技扭转业绩下降形势、甚至于成功登录港股市场的关键诱因。