众所周知，天猫权重会影响店面和宝贝这两大蓝筹股的排行和自然搜索的流量，甚至决定了店面的销量。为此，要想让产品获得不错的流量和销量，首先要考虑的就是店面权重，非常是对于新店来说，更变得尤为重要，这么在店面经营过程中，究竟该如何提高权重呢？明天就跟你们来分享一节，关于天猫权重的这些事情。

权重是哪些，举个简单的事例来说，当客人想订购产品时，通过搜索框搜索关键词，会有好多产品出现在她面前，这种产品是怎样分类的呢？什么产品可以优先展示，什么产品则在旁边展示，什么产品不具备诠释资格？

出现此类产品诠释有差异的情况，虽然就是权重的影响，相对高权重的产品都会诠释在后排，在前面的产品权重较低，甚至排名都没有，这直接影响了我们获取流量。如同在中学里，成绩好的中学生总是做在班级的最后排，而成绩差的中学生则坐在前排，而且能获得好成绩的可能性也非常的小。

天猫权重看不见摸不着，天猫权重的估算方法也是系统估算的，平台对各个影响诱因和比重都在不断调整，例如前几年系统剔除了天猫客销量的权重，而且又在2020年末，把天猫客渠道带来的销量记入了搜索权重，明天给你们分享的是几个比较核心的一些影响诱因。

我对于权重的解释，权重是一个相对的概念，可以理解是针对某一个指标的分数，某一个指标的权重分数淘宝权重值怎么查询，是指该指标在整体评价中的相对重要程度。简单理解，就是天猫对你这个店面和宝贝的好感程度和重要程度。我们可以粗狂的理解为，权重就是分数，天猫会按照宝贝的各项指标，进行打分，分数越高，权重就越高，排行就相对越靠前。假如这个宝贝没有权重，这么排行都会特别的靠后，未能带来流量。

这么影响权重的诱因有什么？似乎影响权重主要是两点，一个是从店面出发的店面本身的权重，还有一个是在售单品的权重。

一、店铺本身的权重

（1）消费者保障

也就是收取店面保证金。

（2）合规经营，不要售假

你们不要去卖高仿的产品，售假扣48分都会封店，虚假交易会形成清洗，扣分，降权。降权的商品会被天猫关进小黑屋，30天后才可以被释放，也就是说，对于降权的商品，在30天内对其做任何的推广都基本无效。

（3）买家资质，保证金必需要交足够

新店起码1000元的保证金，但等你店面做大后，1000元的保证金可能不够扣的。所以一定要记得随时留心天猫的提醒，之后追加保证金，假如保证金不够扣，权重会急速下降，访客急剧对应地急速下降。

（4）动销率、滞销率也有影响

“动销率“通常是指一定时间内有成交的商品数/店面内总商品数，即使它并非天猫官方数据指标，天猫平台有这样一个规定，为了整理平台里的商品数，90天内0销量的宝贝，平台有权随时下架清除。所以店面上面上架宝贝，最好90天内有动销，最好30天内保持店面80%的动销率。

“滞销率”就是有好多买家一次性上传几百个产品，好多几个月没有销售，没有访客。这种产品就是滞销商品，滞销率越高，动销率就越低，权重也跟随低。一个正常的店面销售率超过50%合格，否则发布更多的产品是没有任何意义的，反倒拖后腿。

（5）人气权重主要是收藏加购以及粉丝

加购产品一般是消费人群有想买这个产品的冲动需求，收藏产品说白了就是对产品以及店面的认可，希望能多次订购此产品，这对于提高店面权重意义也是很大的。通常判定的标签是加购率是否能超过10%，假如收藏加购越多，权重也会提高，搜索排行也会降低。

新店铺收藏加购和粉丝数一定要进行人为干预，让那些指标低于同层同行的平均水平，进而提升权重。有一定基础的老店铺，可以按照情况而定，能不人为干预的就不要人为干预。由于那样做下来的购物车标签也是混乱的，只有精准标签能够带来人气权重，假如老店铺确实须要提高，须要人为干预的，最好是通过引导消费者先收藏加购再下单。例如可以设置收藏加购送礼物（优先发货），送让利券，也可以通过售后服务卡，通过返利让下单的顾客都进行收藏加购和关注店面。

（6）卖家评价这块对接的是DSR动态评分

须要注意的是DSR动态评分不能飘绿，否则影响店面权重。所以平常须要注意引导客户进行好评，之后晒图，追评，最后发个红包或小礼物给客人即可。

（7）店面的DSR动态评分

打开店面上面的店家中心，你可以听到店面动态评分，店面动态评分越低，自然搜索流量就越差。假如动态评分三项都不打标的话，在下一个考评期淘宝店面会被直接清退，且很难再寻回。所以说DSR除了直接影响店面的权重搜索流量，严重的话被官方清退也不是没有可能的。

（8）经营能力

退货速率是值得我们注意的，能快则快，纠纷退货率，小二介入便是纠纷，通常卖家80%胜算，买家20%胜算。所以能不纠纷尽量不纠纷，纠纷退货率越高，对店面权重的影响越大。品质退货率这块指的是客户由于质量问题而退货的，这么当出现退货是品质退货的时侯，既不能同意，也不能拒绝，须要电话私聊解决，否则会影响店面权重。

（9）主营占比

这也是一个主要诱因，高比列的商铺会加权。

（10）顾客服务

顾客服务的速率，对权重也会有影响。

二、产品本身的权重

产品的权重是依据产品的表现进行加分，而加分的维度除了是来自店面的权重加分，还有产品本身的综合表现，产品的权重由产品的各个细项组成，大致可分为：

（1）单品的基础销售数据

包括搜索访客数、总收藏数、总加购数、收藏转化率、加购转化率、总成交用户数、总成交金额、搜索转化率、跳失率、停留时间等，能直观影响到宝贝销售成交的数据就会影响单品的权重。如同你去购物时，肯定是看了销量非常好的产品的话，还会下意识的不信任销量低的产品。

（2）标签权重

万人千面下天猫对人群的要求是越来越高的，所以标签权重也是店面的一部份。一般拉标签做人群淘宝权重值怎么查询，就是直通车关键词人群，配合反弹或则校准店面人群。不仅直通车做人群标签，再就是老顾客强化标签和超级推荐自定义人群。好多老店大店一方面就是通过店面上面建老顾客让利券，VIP群，甚至构建自己的水塘，便捷后期正常推广新款，或则人为反弹个别指标做打算。

（3）基本设置

如公益宝贝，例如说标签，支付标签：蚂蚁花呗、集分宝、信用卡。承诺标签：7天无理由退货、运费险之类的。

（4）产品属性也会影响权重

标题和类目以及产品属性，有的店家常常会随意写，明明是及膝的款要写修身，明明是外套要写长裤，这绝对是会降权的。

（5）更改产品

我们有权重的产品想要优化通常都是在宝贝自然下架一个小时之内更改，每次更改的幅度不要太大。有的掌柜直接就把转让中的宝贝用来随便更改，改完了以后还会发觉搜索流量掉了。也就是说，假如随便的更改在售的产品的话，系统会进行一定的降权，明明是想优化产品，结果就好心做了坏事，除了涨不了，反倒商品的权重都会持续的增长。

最后绕回我们的天猫权重是哪些意思的问题上，单品权重和店面权重是相辅相成的，彼此相互影响，商品权重越高，越能带动店面权重的提高，但若果店面权重出了问题，再好的商品也会很难卖。店面权重和商品权重合二为一，便是天猫权重了。那权重是这么重要，假如我们想提升权重，我们该如何办？事实上，前面早已提及了，其实我们还可以用一些产品来做推广和促销，例如直通车，活动，老顾客营销等等，都是可以用。

明天的分享就到这儿了，若果有哪些不明白的或则店面遇见了哪些问题，欢迎来跟我沟通交流。