通过消费者反向订制玩法，淘宝618星动夜成为了一场真正意义上的“用户自助式线上表演”。

于是，想看王俊凯开箱宝藏好物、想看李沁唱歌、想看杨迪和父亲互动、想看周也五连拍、想看黄景瑜力量挑战……这些花式需求，纷纷在直播间实现。

值得一提的是，本次活动通过多个直播环节设置，让消费者深度参与，给以了大多数消费者更强的代入感，以及与名星的联接感。

名星在直播里演出我想看的——这样的联接感，从前期投票一路延展到直播间，剌激消费者在“一体化”的沉溺式直播气氛中完成消费。

名星聚首直播间，内容直播又出新花样

平台搭起“舞台”，品牌和名星也已经做好了充分打算。直播开始后，武大靖、娜扎、沙溢、马天宇、赵小棠等名星的直播间内容就陆续登上微博热搜。

“我老家是西北的，你是哪嘎达的呀？”5月31日晚，娜扎一身仙女裙，作客自然堂旗舰店直播间，在直播中，娜扎除了用西北话说起了小品，还当场玩起了二人转甩手绢，和仙气飘飘的外表产生强悍反差。

“反差也太萌了，娜扎说小品都那么甜”……弹幕中，粉丝不停地互动。

古力娜扎作客自然堂旗舰店直播间

这场名星直播，拿下了近206万场观，相较于自然堂旗舰店日常直播平均场观，上涨了接近10倍。

活动期间，任嘉伦作客OLAY旗舰店的主题直播，场观数据也超过260万。赵露思与元气满满旗舰店的联合直播，直播间名星同款新款元气满满羊乳豆豆沙乳茶GMV增幅达6595%；丁禹兮空降和路雪旗舰店直播间，他所带来的千层雪名星订制礼盒，在618期间转化率提高1123.68%，支付件数环比日常下降12625%。

不仅推动直播间氛围，名星的花式才艺，也为代言的单品牌带来了实实在在的热度及销量。

6月1日晚，马天宇空降麦吉丽品牌旗舰店直播间，在推广产品、玩游戏互动、回答粉丝提问的同时，疯狂输出自己的终极才艺节目——冷笑话，话题#被马天宇的冷笑话冷到了#也登上热搜。

马天宇作客麦吉丽品牌旗舰店

直播活动出圈的背后，这样一场线上小型自助式才艺演出，除了扩大了营销影响边界，还迸发了消费者对品牌的好奇心及好感度，也在提振店家和消费者信心。

官方数据显示，活动期间，618星动夜全名星直播盛会全域爆光量已超50亿，直播间趣味互动衍生的话题登上全网热搜超40次，强劲驱动了品牌直播间数据激增。

打破内容玩法边界

对电商平台而言，这样一套名星流量转化落地的方法颇有典范性。

仍然以来，淘宝全名星都在针对平台、消费者、品牌和名星的生态关系组合进行创新尝试，不断创造新方式，打破内容玩法边界。在38大促期间，“天猫全名星计划”集结了超过50位名星代言人以“星同事”身份步入品牌直播间，首次通过“直播月历”概念，将品牌的营运力集中整合，塑造出爆发力强悍的直播气氛场；在520期间更是让名星变身求婚推动官，塑造出首个以名星约会为主题的沉溺式直播他者，并通过名星推动520礼遇季的五大礼赠趋势；这次在618大促节点再度创新淘宝嘉年华报名入口，基于当下消费者的情感需求，升级直播互动及内容方式，带动“趣味”消费。

淘宝618星动夜海报

在淘宝全名星计划的营销活动中，淘宝平台深度介入各大品牌直播的活动企划，通过统一的直播主题与后置型的互动方式，更好地帮助品牌实现与消费者的沟通，品牌直播的质感与转化疗效也大大降低，为品牌实现了真正意义上的品效销合一。

对于C端消费者而言，常规直播间里，主播大多坐在镜头面前，进行历时数小时的直播，品牌播哪些，消费者看哪些。而这次直播则是给了消费者提早抒发“我想看哪些”的自由，通过万千网友的投票互动，决定了几十个花样百出的直播才艺节目，名星个人风格和直播内容形成了戏曲性的冲突疗效，既提高了直播的可看性，也拉近了消费者和名星的距离，和名星构建起情感联接。

从内容制做、站外造势以及最终站内承接转化，淘宝全名星计划在整合娱乐营销全链路的通途上，仍然走在最前沿。联接着淘宝平台、目标消费者、品牌店家以及各大明星，淘宝全名星计划正在不断构建多方共赢生态，真正实现名星内容拔草、天猫商品种草的完整营销闭环。

未来，也许还有更多“直播电商+名星”的玩法被挖掘，更好地推动品牌实现品效销合一。

天猫游戏如何玩的(天猫618游戏如何玩)2

618是一年一度的年中狂欢购物节，许多店家会报考每年的618、双12，通过活动来降低店面的销售额。这么，在天猫这个平台上应当要如何进行618年中大促活动?报考出席活动有一些哪些样的要求?

天猫上如何报618活动?

1、在淘营销页面，找到的活动报考入口。之后按照情况，选择【外围/会场】，选择可以报考的活动，点击去报考。

2、在即将申请前，要确认店面有报考的资格。有报考资格，点击会场/外围打开会有行业的模块，选择符合店面类目的行业模块进行报考。

3、了解一下活动的规则和玩法设置要求，递交店面材料，接出来就是递交报考商品了。

4、选择商品之后，点击建立商品-再递交商品相关数组如价钱等商品基础信息和素材等，一个商品递交报考后，可以跳转回原商品选择页面，继续提报其他商品。

5、商品递交完成之后，等待官方初审就可以了。

天猫报考活动有哪些要求?

1、淘宝平台当中每位活动的要求是不相同的，店家可以通过步入到千牛买家中心，之后在天猫网店家营销活动中心找到相应的活动报考入口，在活动内容介绍页面能直接查看到相应的活动要求，店家店面和商品不符合相应的要求未能报考出席，同时也会以红叉的形式标注什么条件不符合要求。

2、若店家活动时，提示商品品质以及竞争力等维度不符合活动要求，则表示报考活动的商品综合数据较差，没能在活动的基础要求范围内，店家可以通过提高消费者满意度以及品牌调性以及增加品质退货率等多维度提高商品的基础权重和数据，然后再通过活动入口进行报考。

3、若报考活动时，提示店家历史诚信、纠纷率以及dsr等维度不符合要求，则表示店家店面综合排行以及综合营运能力高于行业平均水平，故未能出席活动。

4、若店家有b类严重违法行为或则售假违法扣分的行为，虽然是在年末的扣分清零之后，仍热会出现难以报考的情况，例如天天特惠活动需店家售假违法730天后才会出席。

报考出席618活动的步骤是在淘营销页面，找到的活动报考入口。之后按照情况，选择【外围/会场】，选择可以报考的活动，点击去报考。

天猫游戏如何玩的(天猫618游戏如何玩)3

作为年中营销的重要节点，618早已是店家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。

去年618究竟会如何样？各个平台又都给出了什么不同的玩法呢？我们一起先睹为快！

01抖音：作战宝典

抖音电商营销观察发布消息，“抖音618好物节”招商会议已于4月26日即将开启直播，面向店家、达人、机构、服务商们的招商报考即将展开。

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段：第一阶段是5月25日-5月30日，也是行业抢跑期，第二阶段是即将期6月1日-6月10日，第三阶段是冲刺期6月11日-6月15日，第四阶段是爆发期6月16日-6月18日。

据抖音电商活动营运经理颜玉鑫介绍，本次抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。抖音将为消费者提供直播间抢红包、抖音商城红包雨等全民福利。

活动期间抖音会为店家提供涨粉拉新、泛商城权益等玩法。

拉新蓝筹股包括限时补助的“店铺新人礼金”，该玩法主要针对部份店面首次下单的新客给与补助，推动店家在大促期间完成店面涨粉及拉新的目标。

泛商城权益，即成功报考抖音618好物节活动的商品可免费获得店面页官方气氛布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播气氛素材。借此来实现消费者的视觉逗留和订购注意。

节点营销是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌才能以较小成本撬动流量杠杆。

店家通过制造大规模爆光风波，从内容侧迸发用户兴趣，从选品及定价组合进行流量承接，从机制侧辅助流量下降，多点相辅相成，因而利用618节点实现营销与转化的冲刺多赢。

02易迅：三优三减

4月26日淘宝嘉年华报名入口，易迅以线上直播的方式举行2022年618店家会议，发布30项店家扶植措施。

去年618，易迅的主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考评、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，聚焦新下降、新生态和新体验，为疫情下的中小店家纾困减负。

按照易迅的大促节奏安排，4月26日-5月18日为报考期。

在时间节点上，易迅618大促分为四个时期：

在玩法上，618期间易迅为店家提供了多种营销玩法：

1.跨店满减的玩法升级。

消费者不须要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。

2.在预售方面，平台推出了“买返锁客”的玩法。

消费者在预售货款期，开门红等节点支付完一笔订单以后，平台会返给其大额的跨品类让利券或支付券，帮助店家提升复购。

3.新增红色营销玩法。

易迅搭建了红色货品池，其中包括红色乳品、有机乳品、新能源车辆等产品，囊括节能电器、绿色出游、绿色居家等品类。

易迅零售CEO辛利军指出，“我们将通过一系列降本增效措施，最大限度减少疫情对中小店家的影响，帮助她们在易迅618的投入产出比起码提高20%。”

这一措施其实可以提高店家的大促信心。

03天猫直播618玩法

5月6日，阿里即将发布了2022年天猫直播618整体节奏。

跟往年不同，去年天猫618的好多服务都要提早报考，例如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售。

一、2022年直播618整体节奏

1.宣导：5月6日，阿里即将发布2022年天猫直播618整体节奏。

2.招商：5月10日开始持续到5月20日为招商期，去年天猫直播618在众多服务上都须要在此期间提早报考，包括直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等等都须要提早进行报考，而不是过去的后台设置。

3.预售拔草：5月21日晚8点到5月25日为拔草预售期，在此期间须要为预售商品做看点标记，引导粉丝加购。

4.预售期：5月26日晚8点到5月31日为预售期。

5.开门红：5月31日晚8点到6月3日为开门红，主播首播后即手动领取直播大额券，并通过直播间宝贝口袋弹出、iOS桌面小组件提醒及直播频道算法推荐，促使用户领券，帮助店家和直播间拉新。

6.品类日：6月4日晚8点到13日为品类日。

7.预热期：6月14日到15日为预热期。

8.狂欢期：6月15日晚8点到20日为狂欢期。

二、2022年直播618品牌营销IP：全面升级，多场景链路升级

1.超级直播日—品牌大风波：店播+主播矩阵推动品牌直播域全面成交爆发。

2.新live—品牌重磅上新：新款提早加热+易感人群定投催生品牌新新品的构建。

3.会员心动日—品牌人群营销：直播间会员挑战赛，高价值人群消费激励带动。

三、618营销要点

1.创意传单：借助创意H5微传单，趁势618购物节，宣传店面促销。

2.话题造势：发起#年中狂欢大促#等话题，结合互动游戏，引导用户参与话题讨论。

3.趣味游戏：结合剁手、购物等行为，创建与618气氛相契合的趣味游戏，进行品牌传播。

4.红包活动：结合红包玩法，举行派发红包活动，以活跃粉丝。

5.狂欢促销：结合秒杀/拼团玩法，借618进行让利促销，以推动付费转化。

6.中奖福利：结合中奖玩法，进行618中奖大放送活动，以宣传品。

对于消费者而言，去年的淘宝活动场面大，阵容大，规模大。2022年618活动期间淘宝将派送一百亿的补助和消费券。

对于店家而言，相关数据显示，今年618，淘宝共有25万品牌参与，是前一年同期的2.5倍，总计有1300万款商品上架，其中有140万款是首次面世的新款，还有8200家是第一次现身的新品牌。

这说明，618大促仍然是品牌全年生意下降的主队之一，大促的商业势能显著。

深受疫情影响，店家去年的营运计划可能被搅乱，打好618一战，一定程度上可以填补疫情带来的损失。所以，对于店家而言，打算充足至关重要！