经济观察网记者李华清3月30日，恒指IT高教第一股东软教育（9616.HK，东软教育科技有限公司）在上海举行了其上市后的首次业绩发布会。

虽然2020年遭到了新冠疫情“黑天鹅”，东软教育的经营成绩单依旧亮眼：2020年度收入达人民币11万元，环比下降14.8%；毛利达人民币4.21万元，环比下降30.4%；受上市支出（东软教育2020年9月登录蓝筹股）、上市前授出购股权形成的期权成本和港元兑人民币贬值的影响，年内收益有所下降，但年内经调整纯利环比上升40.9%，达到人民币2.76万元。

东软教育拥有“一体两翼”三大业务蓝筹股，“一体”指的是全日制学历高等教育服务，是东软教育目前的产值主心骨，占到总收入的7成比列。“两翼”指的是继续教育服务、教育资源与数字工场，“两翼”的发展较为均衡，教育资源与数字工场蓝筹股产值能占到总收入的15%，而继续教育服务产值对总收入的占比则为10%左右。

2020年，东软教育的三大业务蓝筹股产值均取得下降，其中，继续教育服务收入增幅达到63.2%，教育资源收入增幅达到165.7%2023大连东软信息学院学费，增长迅猛。

而年度业绩亮眼，其实仅是东软教育登录资本市场后的“肌肉小秀”。东软教育执行监事兼首席执行官、总裁温涛在发布会上透漏，东软南京大学的新学校预计在2021年9月投入使用，届时招生人数将再上一个台阶，而随着各地对公办院校收费新政的放开，东软教育基于结业生良好的就业率和就业薪资，杂费还有进一步调涨空间，助益“一体”业务。

“两翼”业务则被公司高管寄以厚望，非常是以轻资产模式输出的教育资源业务。东软教育监事长刘积仁在发布会上指出：“我认为我们下一步的IT轻资产输出模式前景十分宽广。”

教育资源轻资产输出的做法也是东软教育区别于其他高教股的经营模式，这似乎将成东软教育向资本市场诠释的、迥异于并购外部学校的另一种教育企业下降途径。

卡位IT教育

20余年前，因为见到中国IT人才的欠缺，东软教育的创始团队立志要举行一所IT相关的应用型学院。

2000年，上海东软信息大学前身组建；2003年1月，上海东软大学前身创立，同年3月，广州东软大学前身组建；2004年，西安东软大学开始全日制专科教育；上海东软大学和浙江东软大学则分别在2011年和2014年升格为专科高校。这三所专科高校是目前东软教育提供全日制学历教育的高校主体。

直至明天，东软教育选择的IT教育仍然饱含想像力。据弗若斯特沙利文的报告，预计到2025年，国外对IT人才总需求为2000千人，缺口为950千人。中国高等教育发展报告2019年的数据显示，85.9%的普通专科高校、77.8%的高职本科高校开办了IT专业。

卡位IT教育的东软教育，还享受到了IT行业知识更新快的特性给继续教育蓝筹股带来的红利，IT从业者活到老学到老，职场人士对“充电”需求强烈。2020年东软教育2C的短期培训业务杂费标准达到了20800元/人。

目前东软教育继续教育服务有三种模式，一是依托旗下三所学院举办大专与本科的学历继续教育，二是面向院校在校生、毕业生和社会个体成员提供IT技能培训，三是承接政府、企业和高校委托举办的非学历短期培训业务。

但是，不同于工科类专业，IT教育也有其难点之处——实操性强，产教融合很关键。值得强调的是，在这一点上，背靠大东软的东软教育有着与生俱来的优势。

刘积仁不仅拥有30多年的教育行业经验外，也是国外首家上市软件企业东软集团(.SH)的创始人、董事长兼CEO，产业资源丰富。据悉，东软教育还通过督查企业所需、邀请企业专家入校、开展专题培训讲堂、聘用企业兼职班主任、为企业举办中学生订制培养、联合举办科技攻关、开放校区有关平台环境等措施与外部企业产生常态化紧密合作。据了解，东软教育早已与IBM、联想、Intel、百度、华为、埃森哲等700多家企业举办产学研合作，给中学生提供实践技能训练机会。

结业生的就业情况一定程度上检验了中学的办学质量。2020年，东软教育旗下三所学院结业生的平均就业率为91%，均低于三所学院所在省份普通院校就业率，三所学院专科专业2020届结业生的平均薪资均超过5000元/月，在遭到新冠疫情的情况下仍然逐步提高。

轻资产模式对外赋能

凭着着旗下学院的品牌著名度、办学质量与口碑，东软教育拿下了多个佳绩，比如国家一流专科专业建设点数目排行居全国民办院校首位，还是中国首家获得国家级教学成果银奖的公办中学。

东软教育走通了提供全日制学历教育、继续教育服务的路径，却并不热衷于通过兼并或新建学校做大净利规模的发展模式，刘积仁在业绩发布会上称：“我们没办法收了一个我们不喜欢的中学，花精力把它改变成一个我们喜欢的中学，这个改变的过程须要更大的投资。我们也没有办法改变这些人，由于改变一个人的成本会更高。我们希望重新开辟一个跑道——知识资产的输出，能干我们这个工作（指知识资产输出）的没几家。”

在刘积仁看来，轻资产模式对外输出教育资源，用处除了彰显在对资金的占用少，投资回报也会比花几亿甚至上十亿竞购一所中学或投建一所新学院来得更快，毛利率也会更高。

目前东软教育的教育资源输出业务主要以三种模式举办，一是专业共建与产业大学，截止2020年，东软教育专业共建项目早已达到187个，合作高校早已达到69所。二是智慧教育平台与教学内容，2020年东软教育向44家顾客销售50项教育教学产品。三是实验室实训解决方案，2020年度向13家顾客销售了14项实验室产品。

数字工场是东软教育教育资源输出的载体之一，合作高校的中学生可以在东软教育的数字工场进行实训，提升中学生的工程实践能力。

为做好教育资源输出和数字工场业务，东软教育还创立了以研究院、产品研制中心为核心的研制机构。一定程度上来说，东软教育依托东软IT产业优势以及20年办学底蕴所积累的、已经在旗下三所学院验证过的教育理念、方法、模式、标准、体系等教育资源，是自己的竞争优势之一，为什么它乐意对外输出？

据温涛的追忆，一开始公司管理层也考虑过，假如对外输出资源，会不会造成合作高校成为东软教育的竞争对手，最终还是觉得，其他中学或IT教育增值服务公司很难复制东软教育的竞争优势，由于东软教育有30年的IT产业背景资源和20年的专业化学历教育办学积累。

刘积仁则进一步解释，东软教育在对外赋能时，不是买断式服务，比如教育平台的输出，合作高校可以用，平台仍然归东软教育所有，如同店家可以在天猫上开店，使用天猫平台让销售业绩更好，却很难自己复制一个网店平台。据悉，IT知识更新快，一旦开始合作，持续合作的可能性高。此外，中国不少院校希望“以质量求生存2023大连东软信息学院学费，以特色求发展”，不一定仿效东软教育的教学。

刘积仁有个判别，随着我国教育资源的丰富，六年之后国外最短缺的可能不是学院，而是办得好的学院，虽然在明天，也有院校缺乏生源。赋能院校是个蓝海市场。

据弗若斯特沙利文报告，按截止2021年3月31日使用东软教育所提供的IT增值服务的中学数目估算，东软教育在中国的IT增值教育服务提供商中排行第二。

刘积仁透漏，去年东软教育将进一步加强研制投入和市场布局，更快的推动教育资源输出业务的拓展。

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