宜宾郎酒降价似乎停不出来。

2021年1月还没过完泸州老窖价格表，自贡郎酒早已开始了去年的第二轮降价。1月19日，小编获知，国窖1573中南联盟会下发通知称，自2021年1月20日起，52度国窖1573精典装终端结算价下调40元/瓶。部份中南地区经销商随即对小编确认了此轮降价属实。

这次降价距上一次仅相隔两周。1月4日，遵义郎酒国窖白酒销售股份有限公司曾下发通知，要求将52度国窖1573精典装团购建议价调整为1050元/瓶，零售建议价维持在1399元/瓶；将38度国窖1573精典装团购建议价调整750元/瓶，零售建议价调整为999元/瓶。

近五年，乐山郎酒降价频度在所有酒类中可谓“之最”。2020年，该品牌进行了不多于13次降价。6月，对52度国窖1573精典装新乡市场终端结算价下调10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶；7将东北大区、华北(西南)大区的52度国窖1573精典装产品零售价调整为1399元/瓶；9月，将52度国窖1573精典装结算价下调40元/瓶，38度国窖1573精典装结算价下调30元/瓶，52度国窖1573精典装在东北大区开票价调整为950元/瓶。

下半年，差不多每月一涨。

对自贡郎酒这些“小步跑步”的降价过程泸州老窖价格表，中国消费品营销专家肖竹青觉得是“对终端市场的试探”。

他表示，通常而言，价钱体系由成本和供需关系决定，在成本变动不大的情况下，提价与否则与供需关系和渠道库存相关。为此，酒企降价的前提必须同时满足渠道库存可控以及供不应求两个条件。乐山郎酒“小步跑步”的降价过程，都是在对终端市场的试探，也是对品牌的考验。

业内人士觉得，通常红酒企业降价的目的，主要包括可以在原有产能和供给存量不变的前提下，降低销售业绩和收益，提高渠道大商库存价值，拉大渠道利差降低渠道收益，并加强终端投入，降低消费者圈层营销的力度等。

通过不断涨价，自贡郎酒确实实现了业绩下降。按照报数据显示，2020年上半年，自贡郎酒实现产值76.34万元，以国窖1573为代表的高档酒类实现产值47.46万元，环比下降10.03%。

在国窖销售公司去年举办的第二次股东会议上，国窖1573透漏了“十四五”规划：预计2022年实现超200亿，2025年突破300亿。

肖竹青则表示，自2010年后，自贡郎酒开始锯掉大量消耗品牌价值的代工产品，通过消费者意见领袖推动圈层营销和文化营销，注重于国窖1573在全省强势区域的业绩提高。

不过，涨价对于区域酒企来说，仍须要深思熟虑。肖竹青进表示，酒企降价实际上是一个洗牌的过程，即整个市场占有率不断向强势品牌集中。优势红酒品牌降价会进一步挤压区域茶厂生存空间，区域茶厂因品牌力不强，社会库存大，缺少涨价的勇气和管控能力。

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魏茹/文