“聚美优品”是大陆一家专门销售女性化妆品以及母婴用品等的网站。目前，聚美优品旗下拥有五千万万注册用户，占据了女性化妆品团购市场份额的百分之八十以上，这样的成绩使得该企业获得了很高的知名度与销售额。而获得如此高名气的原因，自然离不开该企业CEO陈欧。

作为企业的创始人与CEO，陈欧为自己产品代言，进行了大量出其不意，新颖有加的广告营销模式。

他拍摄了关于自己产品的大量广告聚美优品打不开，使得自己与聚美优品在消费者中产生了极大的认知度与品牌效应。特别是那句红遍业界的广告词“我是XX,我为自己代言”，简单的一句话，道出了许多人的创业艰难与困苦。短短的十个字，不仅引起了草根创业者的共鸣，而且还获得了广大消费者的青睐。亲民的价格，励志的代言以及俊朗的外表，这些都使得陈欧以及创办的聚美优品获得了成功。

1妙招：鸡汤激励式广告——“陈欧体”

陈欧体，源自于2013年聚美优品所推出的励志类的广告。片中的背景解说词就是出自聚美优品创始人陈欧所著并且本人亲自本色出演。其句式为：你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX聚美优品打不开，也要XX。我是XX，我为自己代言!”尤其是最后一句，我是XX，我为自己代言！在广告推出后风靡大江南北。陈欧体所青睐的对象为：学生，打工一族，创业一族等草根一族。随后许多大腕类明星的个人宣传也慢慢采用陈欧体这样接地气的风格。为何陈欧体能在短时间内迅速蹿红呢？究其原因，就是其文体风格带有浓郁的自我激励特点。在心理学上，陈欧体的广告词以及衍生的其他版本的语录都涵盖了自我激励的所有方面。例如，直面困难，立足现在，调整好计划等范围或方向。励志亲民是陈欧体最大的特点，这是文体获得成功最大的原因。

2妙招：CEO陈欧对自身的造势宣传

陈欧是聚美优品的创始人与CEO，在2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名。此外，他为自己产品代言，拍摄了自己网站的相关广告，使得自己与聚美优品更加在消费者中产生了极大的认知度与品牌效应。在自己的品牌造势上，他有时候亲自上阵与明星一起为自己代言。例如韩庚和陈欧拍摄的一期作品。关于韩庚被选为广告代言的原因，据陈欧的说法是，韩庚的气质十分符合聚美优品的企业形象和文化。因此在选择代言人上陈欧还是很有一手的。

3妙招：“0.5”周年庆的妙用

自从淘宝的双11与双12的促销模式推广以来，在电子商务领域内各类周年庆活动深入人心。聚美优品在营销上打破了传统的周年庆的促销模式，采取了半年一次的周年庆式的打折促销活动。通过这样的方式，在间隔半年一次的促销活动中，其品牌效应，销售额势必会大增以及比其他同行业更加受到广大女性消费者所青睐。陈欧抓住了广大女性喜欢打折的消费心理，打破了传统的商家年庆活动。这样的模式，这样的理念在同行业中首屈一指。

4妙招：结合热门网络电影进行广告宣传

在聚美优品的市场品牌开发与宣传上，也是采取多种方式进行。除了传统的聘请明星代言外，也联合电影制作拍摄团体或公司进行联合拍摄，将其企业品牌巧妙植入影视作品中。

例如：2013年，聚美优品和微电影《青春期》进行联合拍摄。开创了其广告营销的新模式。纵观此类模式具有以下特点：

首先，电商行业更具有互联网的属性，消费者随着网络的普及与发展逐渐适应了互动性的数字化营销模式，从而电商行业能够更紧密的随着主流消费人群的变化而变化。

其次，聚美优品目标客户群体和其经营的产品独特的年龄特点，而针对后者这一年龄的客户群体多为在20-30岁的学生或白领人士。他们都是习惯快节奏的生活，对网络十分熟悉。同时由于接触的各类广告媒介丰富，传统的广告模式很难达到理想效应且成品偏高，而聚美优品采取非常规的创意类的推广模式，而是通过网络互动，使自己的品牌形象更加有效的推广与传播。

最后，聚美优品以 “微电影”为广告宣传的切入点，使得推广成本低廉，人气受到了较好的聚集，起到了一定的社会认知度。