困扰

规矩

就是比如说一个问题 可以用很多套路解决的

理财电销话术的套路是什么？

  下面我们看下理财电销话术的套路。

电销话术重要性

同的行业，话术都各不相同，向客户销售自己产品时，必须先赢得客户的信任，在接下来的谈话中才有机会兜售P2P理财产品。所以说掌握话术技巧是至关重要的，它直接决定你能否把自己的理财产品销售给客户。
  下面就给各位分享一下p2p理财产品话术技巧!

接近话语步骤及注意点

专业销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。

接近话语的步骤如下：

步骤1：称呼对方的名 ??叫出对方的姓名及职称??每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。
  

步骤2：自我介绍 ?清晰地说出自己的名字和企业名称。

步骤3：感谢对方的接见 ?诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

步骤4：寒喧 ?根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

步骤5：表达拜访的理由 ?以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。
  

步骤6：赞美及询问 ?每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。

从接触客户到切入主题的这段时间，

要注意以下二点： ?1、打开潜在客户的“心防” ?曾任美国总统的里根，不仅是位卓越的总统，也是一位伟大的沟通家，他说：“您在游说别人之前，一定要先减除对方的戒心。
  ”接近是从“未知的遭遇”开始，接近是从和未见过面的人接触，任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，相信您也不例外。

当客户第一次接触销售时： ?他是“主观的” ?“主观的”含意很多，包括对个人穿着打扮、头发长短、品位，甚至高矮胖?……等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉。
   ?他是“防卫的”是指客户和客户经理之间有道捍卫的墙。 ?因此，只有在您能迅速地打开潜在客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客户才可能用心听您的谈话。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是引起客户的兴趣。

面对着各种推销，作为投资人还是要保持清醒的头脑以防自己被忽悠，投资前还是要自己多甄别投资信息的真实性。
  理财电销话术依然是套路，销售何苦为难投资人呢？。