提到让他人认同自己的想法这个话题，很多朋友往往最先想到的方法就是通过有声 的语言去说服对方，然后达成共识。其实，除了语言，我们若能巧妙运用一些外在的技巧， 很多时候可以取得意想不到的效果。1。事实胜于雄辩现实生活中，总有些虚无缥渺的事情很难说得明白。
  善用一些生动、众所周知的实例, 从中引出一番能为人所领会和接受的道理，再把这番道理运用于需要说明的论题，将可 增加论据的可信度和说服力。哥伦布经过了 18年的准备后，成功越过大西洋，发现新大陆。伟大的创举使举国欢腾, 哥伦布也因为这划时代的发现被视为英雄而受到尊敬。
  但也有那么一些无视事实、否认真理的小人想使哥伦布难堪。。在一次为哥伦布庆功 的宴会上，有人跳出来发难:“听说你在大西洋的彼岸发现了新大陆，但那有什么了不起？ 任何人通过航行，都可以像你那样到达大西洋彼岸，并发现新大陆。这是世界上再简单 不过的事了，为什么要小题大做呢？”面对小人的挑衅，哥伦布没有立刻回击，他从容地站起来，从桌上拿起一个鸡蛋， 对在场的客人们说：“先生们，这是一个普通的鸡蛋，谁能把它立起来呢？ ”在座的宾 客们一个接一个，试图把鸡蛋立起来，但鸡蛋传了一圈，没有人能成功。
  这时大家都说， 这是不可能的。于是哥伦布接过鸡蛋，轻轻地在蛋壳上敲击出一个小洞，毫不费力地把鸡蛋立了起 来，顿时全场哗然。哥伦布转身对大家说：“这不是世界上最简单的事吗？然而你们却 说这是不可能办到的。是的，当人们知道了某件事情该怎么做之后，也许谁都能做到了。
  ”哥伦布以广博的学识、机敏的思想、简明的实例，迅速构成一个严密的类比推理， 明白地指出：在一件事情未获得验证前，这是一件极度困难的事，但只要有人找到解决 的方法，这事就变得再简单不过了。对待不同的人要用不同的方法、态度去应对;遇有争论、挑衅，也该针对事物的本质， 用不同的方法加以解决。
  诸如哥伦布所遇到的这类只会越辩越僵的局面，还不如用个简 单却极有说服力的例子，让众人心服口服。2。不要强求改变对方要想改变对方的思想，最简单可行的办法就是打动他的心。一个人，如果不是自己 有行动欲望，通常是不会付诸行动的，除非被人威胁、被暴力强迫家属如新达成共识；不过这些都不属于 我们应该考虑的范畴。
  因此无论是谁，对于被人说服的可能都抱持着极大的排斥心理, 其中尤以自尊心强烈的人更甚。别说他不明白情况，因为即使明知有利可图，他也照样 难以接受。然而说服力欠佳的人对人类的这一项特性却置之不顾，只知道一个劲儿地说 个不停，非逼得别人点头答应不可。
  甚至在对方加强了防御心之后，依然故我地喋喋不休， 想勉强对方解除其心理武装，这样的劝说当然不可能成功。究竟该怎样做才对呢？在《伊索寓言》中有一个《北风和太阳》的故事：北风与太阳一直在为他俩之中谁较厉害的问题而吵得脸红脖子粗。然而单靠口舌之 争是难以分出高下的，于是他们决定比赛，看谁能让路人脱下衣服来定胜负。
  北风抢先挑战。它使出全力朝路人吹出最强烈、最寒冷的风。但是路人的衣服非但 没被吹开，反而越裹越紧。于是，北风更加疯狂地吹着，结果却听见路人哆哆嗦味地说： “哇，好冷，受不了啦，得再穿一件衣服才行。”说着又加上了一件外衣。终于，北风精 疲力竭地放弃了，不得不垂头丧气地退下来看太阳如何出招。
  这回轮到太阳了。它在北风大逞威风的时候一直躲在云层后面，看到对方灰头土脸地退下去后，它才笑眯眯地从云端露脸。太阳光照得大地暖洋洋地，不一会儿，就见路 人脱下先前加上的那件外套。太阳见此更加一鼓作气，继续放出温暖的光芒。不久，路 人实在耐不住阳光的酷热，终于脱下全部的衣服，并且跳进路旁的小河去冲凉，于是太阳取得了最后的胜利。
  北风与太阳的故事说明了无论何时何地，温和亲切的做法远比费力不讨好的威吓来得有效率。话说回来，想要成为说服高手，不能靠北风一心想强制他人的方式，而是用太阳那 种暖人心的温和来感化对方。总之，对方是透过你的表现而作出判断，决定是否该采取 行动的。
  你的不同表现，就会刺激对方作出不同的判断，最后的结果也会有所不同。因此， 不要总是想着如何改变对方，而是要尊重对方的选择及意愿，千万不要将重心错放在谋 求如何改变对方上。