当你听他的话，到了某大城市车站，不见人接，却接到电话 说他目前在附近某小城市的分公司做头目，或在那边出差，要先到那边见面。这是因为一开始就说小地方可能对你没有吸引力, 等你都到了这个地方了再说，你总得去看看吧？不然就白跑一趟， 给谁也不愿意空手而归。

有没有引蛇出洞的方法？

一提起捕捉野蛇，许多人就想起“引蛇出洞”，不妨试用以下方法。(1) 引眼镜蛇出洞把老鼠或麻雀摆在蛇洞周围。(2) 引金环蛇出洞在蛇笼内放几条吃青娃的无毒野杂蛇， 放在蛇洞口周围。(3) 引银环蛇出洞把数条黄饍放在无水的面盆内，摆在有 蛇的洞口。(4) 引乌梢蛇出洞用绳将数个青蛙绑在一起，放于洞 口前。(5) 引王锦蛇出洞将赤链蛇和黄脊游蛇杀死并剖腹，蛇血 的血腥味能诱蛇出洞。注：以上各法，在洞内的野蛇处于饥饿状态下有效，对饱食 回窝栖息的野蛇难以奏效。

动机性问题怎样引蛇出洞？

  面试的时候，招聘方选择的是适合于公司空缺职位的人选，这样的人不仅要业务优 秀，为人踏实诚恳，更关键的，他的择业动机要和招聘方相契合。求职者的动机多种多 样，有图利的，有图名的，有希望获得出国发展机会的，还有的希望能解决户口的，面 对这些复杂的动机，面试官如果把握不好，就很难看清求职者的真正意图，自己也会被 蒙蔽。
  马林是一家公司的面试官，经他面试的人不少于千人。这天，又有一个面试者来到 他面前。求职者：您好，我是来应聘工作的。马林点头微笑：你好，你为什么来应聘我们公司呢？求职者：因为贵公司是行业里的领军者，实力雄厚，是每个人都想试一试的舞台马林：来我们公司就是为了这个？求职者：对，就是为了这个，我现在还是学习阶段，不图其他。
  马林：嗯，这不是你的第一份工作吧？求职者：不是，这是第二份了。马林：说说上一份工作的情况，为什么辞职？求职者：那是家小司，我在那里工作了一年多，还是个普通职员，关键是那家公 司的待遇非常不好。听了这个回答，马林微微一笑：你刚才不是说现在是学习阶段，不图其他的吗？求职者：呃……呃，我是说对贵公司是这样。
  贵公司的实力是有目共睹的，我来这 儿的目的就是学习和提升。马林：说一下你选择工作的标准是什么？求职者：这个嘛，其实我的要求也不多。首先要有一个能施展自己才华的舞台，当 我给公司带来收益的时候，也期待能得到相应的回报。马林：我明白了，你离开上个公司就是因为它没给你应得的回报是吧？求职者：算是吧，不过对贵公司我不会那样的，在这里我还是以学习为主。
  马林：好了，面试先到这里吧，有消息会通知你的。最后，马林并没有录用那个人。他觉得对方太看重自己的个人利益，而且一开始就 在撒谎，不诚实。马林是个经验丰富的面试官，他知道只有有目的地问，有动机地问，才能问出求职 者的真实想法，判断他是不是适合进人公司任职。
  按照惯例，马林先问了对方来公司面试和辞去上一份工作的原因。他想看透求职者 找工作的动机是什么，是为了待遇、舞台还是发展空间？如果求职者前后给出的理由一 致，马林就要看看本公司是不是能接受拥有这样想法的人，如果不一致，说明对方在撒 谎，是不可信的，不能录取。
  案例中的求职者属于后者，他声称应聘马林的公司是为了给自己一个舞台，是为了 学习，除此，并没有其他企图。但当他提到自己辞掉上一份工作的原因时，却说是对方 待遇不好。前后矛盾，可见，求职者在故意隐瞒自己的真实动机。他是个很在乎个人利益的人，但为了能进人马林的公司就故意说不在意这方面的需 求。
  如果马林是个缺乏经验的面试官，很可能会信以为真，一旦将对方录取，不仅是自 己的失职，也是对公司的不负责任。 -故意掩藏动机的人，在应聘中比比皆是。这样的人，在被问到求职的目的是什么时， 对方总会说一些自己有这样那样的情节，能吃苦耐劳，可以接受各种挑战，他来到这就 是接受挑战，与公司共同成长之类的话。
  
  很明显，这是对方的客套话，他总想用自己身 上的闪光点与公司的某一方面相契合，让对方觉得，他是适合这家公司的。对于动机性 问题，却只字不提。遇到这样的求职者，面试官就可直接问其工作动机是什么，并让其具体说明。否则， 对方就会继续绕下去，时间也会这样白白浪费。