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01
时常有问题。假如一件事真的能挣钱，为何要告诉他人？自己赚不完吗？所以只要在告诉他人，那一定是骗钱的。
这是对商业缺少最基本的认识。
说简单的话。
小时候，家附近餐厅的面条挺好吃。另外，馄饨店的煎饼特别好吃。都像秒杀周围的竞品。
客户降低，评价变好，两家店也不约而同地扩大了店面。
以后，寿司店的师父开始带师父去了。有人出了师父现在什么行业最挣钱，继续在店里打工，也有人想拥有自己的店。
师父都是90年代的年青人，大多没有足够的资金。大师支持部份资金，帮助师父开店，注资，年末发放红利。
他对自己的能耐有信心。虽然，据说几乎所有的店都很挣钱。所以师傅赚得越多。
但是，假若他自己身体不舒服，或则家里有事，他自己的老店不用开店，依然继续挣钱。弟子们的店在营业吗？
那家饺子店，老总仍然埋首于自己的工作。做了将近30年，果然是这家店。
这几年，大的拆除好多，我家附近也逃不掉，整个街道都被拆除了。寿司店和饺子店在撤掉的范围内。
餐厅不能拆，老总也没问题。不管怎样说，方圆10公里，他的好多师父店的，不可能一起拆吧。东方不亮西方亮。
馄饨店呢？拆除后就没有收入了，上司待业了。所以老总赶快开店。
以后，在约1公里远的地方，发觉了一个小门面，又打开了。
然而，在这片选址200米以内，也有本来就火了的饺子店。并且，人们在主街上。这家新店在一条比较不热闹的大路上。新店店面窄小，一片黑漆漆，所以生意仍然不顺利。
我10岁的时侯，这家饺子店起码有10名职工。如今我34岁了。这家烧麦铺只剩下黑乎乎的小门面和老总夫妻。
我想，就算是这么昏暗的店，老客户也晓得气味。回想一下时常来过的事情。
我当然很多年都不晓得这家饺子店的存在了。母亲晓得我喜欢这个饺子，前年碰巧告诉我，之后就照妈妈说的找了。
果然是老气味了。只是，不再耀眼了。
02
所以，我既然馒头做得好，寿司做得好就结束了，为何要告诉你呢？
由于渡人也是渡己。
市场容量十分大，我们普通人很难说你找到了哪些挣钱的生意。一个人可以吞掉整个市场。不存在。
说是这个披萨，他拉得再好，只要离我家远，感慨哪个人就好了也即使了。我整天赶车跳着吃吗？不。
我赶在家旁边的餐厅，心中遗憾地说：“嗨，家附近的这个味儿差点就显得有趣了。”而且今天，这个气味的机率很高。
不，这样的小店，幅射范围有限，距离是最重要的。
所以老总攻占了更多的市场，带师父传授技术开新店是正常的商业逻辑。
但是，做小生意必须面对市场的不确定性。
比如，房屋被拆除了。整个城市都被拆除了。有哪些方式吗？不管你的声誉多好，在动迁面前，人人平等。这是难以控制的风险。
光开一家店是难以对抗这些风险的。
但餐厅老总使用多店、组团店模式来分散这些风险。
其实，并不是所有行业都适宜师徒制。有些人不适宜常年注资，有些人希望有一次性关系。我学习了杂费，学到了和你无关的事情。我不想你常年分一杯羹。
没关系的。是风险利益的权衡。
假如支付的时间和收到的杂费回报合适的话，还会估算帐目，面条师父也会教吧。
寿司师父卖面的同时，还做教育副业赚杂费，杂费也相当于存钱生钱，那不香吗？为何要拒绝？
如何看都是多赢啊。
03
普通人必须有这样的觉悟：光卖体力和技术，单纯每小时卖一次，是赚不到大钱的。
我得想办法卖掉多份自己的时间。
这句话看上去很简单，但好多人只会改变这些思维，几年甚至几六年也打不了牌。
为何？她们的母亲也辛苦地上了稳定的班，所以每小时卖一次，老总说了算。她们没见过其他模式，认为这样付出血汗，赚来的是塌实的钱。
母亲的上司呢？她们不想当上司吗？
我不想。她们觉得那是诸恶不赦的资本家在投机。
另一方面，她们在“资本家”雇佣自己的时侯多给钱，你是赢利还是巨亏，产业链是怎样运作的，都与我无关。多凑钱是对的。
另一方面，她们几乎没有风险，获得稳定的薪水，同时喝酒后殴打“资本家”以获得道德优越感。
不要错愕。有这样看法的人好多。
我曾经碰巧看到过程序员的经验。听说他比我大10岁左右，技术挺好，是个很早的站长，后来也是很有影响力的版主。
混在这个圈子里的站长、版主，既懂技术，又会做SEO，能接触到最先进的互联网商业模式，特别“钱途”。
后来流量无缝变了，她们大多是第一个挣钱的。
然而这个站长很有趣。他开始做这件事的时侯，靠的是对技术的兴趣，所以没想到这件事会挣钱。后来渐渐发展，这事能挣钱了，他倍感沮丧。
自己要用兴趣吸引志同道合的人，用技术惠及他人，如何能靠他人的信任来改变呢？
其实在吸引力定理的作用下，他有了这样的看法，之后进行了几次改革，发展方向恰好完全踏上了挣钱的方向。
先后构建过免费社区、免费无广网站。他还在公众号奖金早期，自己营运了两个公众号！一毛钱也没赚！只是和出版社的书进行了宣传置换，书就被献给了粉丝。
他如此“无私”，这种业务举办得好吗？
当我们看到他的分享时，他的业务大多都死了。一个人的时间精力有限，要想持续发展，一定要有人协助。
然而，假若没有金钱激励，怎样找到优秀的人合作呢？怎么健康地工作？和谁一起用爱发电吗？人也必须养活家人。
但是，只有在服务差或内容差的时侯，用户就会被你的“无私”感动而留下。
用户正在付出时间。这是比钱还贵的东西。并且，免费并不优秀，浪费了用户的时间，用户自然会离你而去。
后来据说，他如今在一个小单位做维护工作，年薪3000多元，并且业余时间一点点挣钱。
根据他的看法，大约只有辛苦的劳动，就能勤奋致富，那笔钱就能赚得更塌实。
在我看来，这才是浪费人才。
原本，以他的能力，他除了能自己挣钱，能够影响更多的人，把更多的人带到初期的网路红利中。那不是对跟随他的粉丝更大的回报吗？
04
其实，不证实也有人不问窗前的事，埋首研究技术现在什么行业最挣钱，赚大钱。
比如，我曾经写过，同学老师，牛程序员，知名的大厂，人工智能电路，结业两年内领到税前60多万。据同事说，创业公司的分包花了300万港元挖了他。
那是好多年前了。那种时侯，两年内结业生的酬劳没有像现今这样膨胀。结业后两年内60万港元是很棒的成绩。别提吓到的分包300万港元。
然而，然而！
我感觉这早已超出了普通人的范畴了。由于我们的头衔是普通人，所以这个技术牛不在我们的讨论范围内。
你除了要供给技术牛，但是要供给恰好大于需求的路线。这须要天和地之间的和。普通人没有这个技术也没有运气。
所以，普通人不要指望单纯地卖技术，或则每小时卖一次能够赚大钱。你的时间总价不是很贵。
也有喜欢说拉面之神的反例。
我们先不管你几六年能不能把食物做得这么好，我们假定你能行，那也要放到正确的市场上才值得。
比如，我所在的市级市，一家高档拉面店开张，在大城市好评如潮。并且开了不久，就有了好多不好的评价。
拉面的技术不够吗？
不。好啊。所以能卖得很贵。并且市场错了，客人尝不到这优劣的微妙差异，只是你认为贵，你认为没有价值，给人不好的评价。
一些差评，例如牛排为何如此美食不饱，或则被盛在这么大碟子里的食物吓到了……总之差评接踵而来，如今只有3点多的评分。
所以，假若市场技术之火纯粹能够轻易挣钱吗？答案其实是否定的！
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